香江家居酝酿“北上” 冲刺占领60%家居市场份额

【 www.FsTaoci.Com 】嘉宾：香江家居连锁机构总裁 沈耀俊

时间：2009年10月

地点：九朝会

香江家居力争占领60%中高端市场份额

【搜房网】沈总你好，欢迎您接受我们搜房网的采访。知道沈总现在正在操盘香江家居连锁，首先您给我们介绍一下整个香江家居连锁的一个概况。因为对很多我们的业内还有消费者来说，香江家居连锁今年以来有很大的动作，所以说很多人还是非常想了解一下香江家居的，您给我们简单的做一个介绍。

【沈耀俊】好的，香江集团可能大家都知道，是一个上市公司，总部在广东的番禺。香江集团下面有几大事业部，有香江地产、香江能源资源、香江家居，包括香江金海马，有自己的生产工厂，有全国的连锁店。今年6月12号，我们重新组建了一个新的事业部，就叫香江家居连锁机构，这个机构成立主要的目标就是在全国范围内进行家居卖场的连锁经营。目前在全国的自有物业，就是单体五万平米以上的，现在有像东北的长春和沈阳，华南地区有深圳、广州，华中地区有武汉、洛阳、新乡这些城市，都有我们自建的大卖场。未来我们打算在全国，除了自有物业这一块以外，还会进行和房地产企业，和同行业和商业流通企业进行合作，会进行自建与租赁、合作、加盟多种形式，扩大我们的连锁范围，增加我们的盟店数量。

【搜房网】知道沈总以前对整个家居流通行业企业的情况非常熟，经过几年的发展，中国本土卖场发展非常好。超市业态可能说，这两年在节节的败退。本身家居零售行业竞争的格局就比较激烈，我们香江家居连锁机构是一种什么样的模式？我们这种模式的竞争力在哪？相对来说，与传统模式红星美凯龙集团快速扩张的差异化在哪里？怎么能保证我们的这种连锁发展目标的一个实现？

【沈耀俊】中高端家居的畅销品牌是我们香江的定位，因为中国的家居建材工厂现在超过一万家。改革开放三十年来，中国的消费已经越来越明显了，我们发现它是有消费阶层的，就是不同的产品针对的是不同的客户群。作为香江来说，香江家居连锁，我们对产品的定位就是中高端的畅销品牌。那么有的企业可能会定位是高端品牌，有的企业定位是中低端品牌，有的定位的是点大众化品牌。那么我们定位的是中高端的畅销品牌。其实我们要的是占整个份额的60%这个范围，我认为这个领域市场是非常大的。

中国的城市与城市之间、沿海地区和中部西部，我认为它的消费结构是不一样的。而且我觉得在中等偏上的这个消费群体，是未来咱们整个家居市场的消费主流和主体，所以作为香江来说，香江家居应该说是在中国家居行业里，起步最早的，到现在应该有25年的历史，就是做家居这一块，在中国是率先进入这个行业和领域的，而且由于香江的总部在广东，中国的家居和建材的生产基地在广东。可以说70%的建材和家居工厂在广东省，70%的家居的出口工厂也在广东省。广东可以说它是家居的研发、生产，包括外贸的一个基地。

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