香江家居酝酿“北上” 冲刺占领60%家居市场份额

家居卖场之间的竞争本身就是一种合作

【搜房网】在这个家居建材零售行业，目前像主要的一二线城市，既有争夺，又有合作，虽然说家居建材连锁行业竞争比较激烈，但是有很大的一个合作空间。所以说我不知道沈总在做拓展市场空间的时候，在某一个城市一定会竞争，但有的时候有些地方肯定也有合作的机会，你怎样看待这种竞争和合作的模式？

【沈耀俊】我觉得竞争其实也是一种合作，你刚刚前面提到的就是一些超市性做的不好，是因为卖场有卖场之间的竞争，促进了这个不断的提升，提升了服务、提升的品牌，其实它也是一种合作的方式。同时我们也不排除跟同行其他的家居建材卖场，进行更深入的这种合作，比方说互相参股，互相进行合作，这种我们也可以进行这方面合作，进行合作加盟。这种方式我们也会采纳。因为我觉得只要是有利于市场的健康发展，有利于消费者，有利于消费者得到更好的服务，得到更合理的价格，我觉得只要是有益的我们都可以去进行合作。

【搜房网】我们家居连锁其实也相当于商业连锁，第一是你有好的模式，第二你要有资金，第三你要有一支好的团队。那么沈总目前我们香江家居连锁的团队是怎么样的？因为你也谈到了未来五年我们可能有很大的扩张规模，现在对我们整个企业的人才、团队的建设大概是什么情况？

【沈耀俊】香江它是一个上市公司，是一个很规范的企业。香江有自己独特的企业文化和它的人才培养机制和激励机制，所以我们会按照香江集团整个的企业文化和人才培养的计划，通过引进、培训相结合，培养适合我们的优秀的精英管理人才。

家居建材连锁企业的优势还没有显现

【搜房网】目前整个中国的家居建材行业零售市场，大概是七八千亿的规模，但是中国最大的几个家居建材连锁零售企业，它的市场规模销售一年也就是一百多个亿，可以说企业在占整个市场份额很小，与市场的整体总量来比，企业规模还很小。那么是否预知未来，这个行业可能说才刚刚开始充分竞争，在这个竞争的过程中，您怎样判断这个市场形势，因为这个市场形势直接决定了您可能让香江再去走一段什么样的路？

【沈耀俊】这个就是中国的零售企业的集中度，他们应该是受到它上游的生产工厂的集中度的影响。因为现在中国家居建材的生产工厂上万家，所以在零售这一块，现在目前很难集中起来。也许在五年内也很难出现一家零售企业连锁在全国能达到5%的市场份额，可能都达不到，如果五年内能达到5%或者达到8%，我觉得这个都很难。

【搜房网】那就是五六百个亿了。

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