香江家居酝酿“北上” 冲刺占领60%家居市场份额

作为广东本土的这种连锁卖场这一块，应该说近六七年来，对外发展的速度相对来说比较慢。在华东、华北这些地方有很多的企业，他把家居连锁卖场快速的推向全国。广东本土的企业在流通这一块，相对来说做的步伐要慢一些。香江家居我们也是看到我们独特的区位优势。香江既然是在中国这个行业里起步最早的流通企业，同时跟广东的家居建材的工厂有二十多年的深刻合作关系和感情，所以作为香江来说，在拓展全国市场的时候，有很多得天独厚的优势和便利，所以香江集团今年决定了成立香江家居连锁机构，利用我们自身的优势在全国快速的拓展我们的连锁门店，所以我认为这是香江的一个非常不可替代的优势。

带动强势品牌“北上” 北方市场将成为发展重点

【搜房网】我们知道包括很多品牌，是随着这个零售企业一同壮大的，广东是中国家居建材生产基地，但是近年来也出现一个问题，特别是华北地区，它无法跟强势的渠道进行很好的战略合作，所以说北方的市场一直很难打开，我觉得沈总操盘这个香江家居连锁可能把这种生产基地和销售基地进行一个非常好的对接，在华北地区我们也知道，整个家居零售企业是追逐的热点，市场空间竞争比较激烈，沈总对整个华北市场这块怎么看？是否我们香江家居下一步要在华北啃下一块骨头，占领一方土地。

【沈耀俊】对，在华北地区也是我们作为香江的一个重点发展区域，也列入了我们的五年发展规划。华北地区像京津、河北、山西这些区域也是我们重点考虑的区域。目前我们在这些省市都有我们自己的土地，准备要开发。有的跟一些房地产公司正在洽谈，有的已经确定了合作意向。未来我们会把华北、华南和华中这三个地区，作为我们的一个战略发展重点区域，然后再逐步的向周边的省市来进行辐射和推广。

【搜房网】现在的消费者不像十年前了，现在买家居建材第一看品牌，既要看市场的品牌，也要看单个产品的品牌。那我们香江家居连锁在做整个连锁工种，怎么样去整合这种品牌？我们的优势可能说是家居，那么怎样整合建材，把这种品牌进行一个整合？

【沈耀俊】对，我们一定要站在工厂和经销商的角度来考虑。然后我们在做商场规划和产品定位的时候，会站在工厂和消费者的角度。这个产品适不适合在这个层次消费？这个产品适不适合在我们卖场来消费？这个我们都要进行评估和销售的跟踪。那么有的产品可能适合在北京卖，它不一定适合在唐山卖。有的产品适合在石家庄卖，它未必适合在上海卖。因为产品它有一定适合它的消费群体，我认为我们不能生搬硬套，也不会强求工厂。就是说一定要听从我们的指挥，指定在某几个城市或者某几个商场来开店，我们一定会让这些最适合的产品，放到最适合的卖场去卖给适合的消费者。所以我们强调一个叫畅销，就是要强调这个产品在市场上，它能够找准自己的定位，能够适合它在这个层次来销售，所以我们一定要强调这个畅销的概念。

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