高安本土陶企坚守底层渠道 呈现出了两种发展模式

【 www.FsTaoci.Com 】太阳、新景象、罗纳尔等企业拟通过品牌升级转型，多数企业维持原定发展方向坚守底层渠道。2006以来，由于佛山陶瓷产业关停转移的政策和实际行动，引发国内众多欠发达地区政府纷纷规划建设陶瓷工业园，对陶瓷产业大举招商之事，江西高安中国建筑陶瓷产业基地是众多承接这次产业转移形成的最大产物。随着广东、福建、温州等一批企业入驻园区，短短两年的时间，高安产区陶瓷生产线已经达到接近100条，还有周边湖南、湖北、安徽等产区，面对不断扩大的产业规模最直接的结果是：产能过剩、产品同质化竞争、以及价格战所带来的压力。

面对“狼来了”的现实状况，高安本土陶瓷企业已经呈现出了两种发展模式，太阳、新景象、罗纳尔等一批企业拟通过品牌升级转型，不断调整产品结构、打造品牌形象，增加产品附加值向更高的市场突围。用过去成功的方法做未来的事情这仍是多数本土企业的发展方向，尤其是一些生产规模比较小的企业仍维持原定的发展方向，坚守底层渠道。

本土企业转型的雏形

随着佛山一批有实力的陶瓷企业纷纷把生产基地、营销中心不断向江西、湖南、湖北等中部地区延伸，这些企业的进驻在与本土企业抢占市场资源的同时，也带来了成熟规范的管理模式和市场营销模式等隐形思想。高安建陶产区经过两年的飞速发展，本土企业中部分企业的经营思路和理念也悄然地发生了变化，转变企业经营思路和理念调整产品结构、增加产品附加值，创新营销策略，拟通过品牌转型来提升企业。

江西太阳陶瓷作为一家有着15年发展历史的老企业，在企业转型发展中，其是最早调整产品结构、提升产品附加值，走品牌路线的一家本土企业。2007年，太阳陶瓷高层经过一段时间的市场调查和科学论证以后，开始涉足仿古砖市场，重新调整产品结构定位，并改变传统的家族式管理模式，不断向广东寻找引进先进的技术人才和管理人才。同时转变过去以农村市场为主的产品定位，依靠塑造产品品牌形象，向二三线城市布局。

2008年12月25日，太阳陶瓷有限公司总经理胡精斌与中国陶瓷产业总部基地营运总经理余敏正式签署合作协议，宣布进驻中国陶瓷产业总部基地，成为进驻佛山的少数高安陶瓷企业之一，太阳陶瓷营销中心进驻中国陶瓷总部基地是高安本土企业传统贸易模式的彻底转变。今年10月12日，太阳陶瓷有限公司与西班牙意达加釉料公司战略合作签约仪式在佛山宾馆，与西班牙意达加合作，推出太阳高质瓷釉仿古砖，欲借此为太阳陶瓷的国际化战略布局打开通道，也开启了陶瓷行业新一轮国际化合作浪潮。

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