高安本土陶企坚守底层渠道 呈现出了两种发展模式

据统计，目前，高安陶瓷产区中生产普通釉面砖的企业主要是一些传统的老牌企业和少数新成立的企业。这些老牌企业的生产规模较小，而且经过十几年的发展，企业的生产设备都非常陈旧，同时，管理上也相对涣散，产品结构单一，但是因为主要走农村市场，依靠长期以来在市场上树立的品牌形象，因此，这些老牌企业的销量还是比较好。江西新红梅陶瓷今年8月份，其产品销量创历史最高。而一些近两年才成立的企业，大多数是多个股东共同集资创办的，这些企业的管理层大多是有着十几年的陶瓷生产技术经验，这对企业来说是一个福音，然而，另一个弊端是，这些有着十几年的行业从业经验，在管理思路以及营销思路上很难突破创新。

据了解，目前，高安超过80%的本土企业在管理及营销模式上仍旧走过去传统的底层渠道，不过，随着产能的不断加大，有相当一部分企业已经跳出周围500公里的销售半径，产品开始销往贵州、云南等西南地区。但是传统、单一的低档外墙砖生产企业，由于产品利润不断空间不断减小，运输成本加大，要想把产品向西北等更远的市场销售显得尤为吃力。因此，一些本土企业在生产中不断调整产品，如瑞阳陶瓷在今年就把原有的一条普通外墙砖生产线改成通体外墙砖生产，鑫鼎陶瓷计划第二条生产线生产普通印花外墙砖的，现在也改生产通体外墙砖。类似这样的根据市场需求调整产品的企业还有很多，一些传统企业开始向抛光砖、瓷片、甚至仿古砖等一些利润空间大、附加值高的产品看齐。

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