罗马利奥销售副总经理蔡小林：专注仿古砖 要做就做到最好

十年专注仿古砖 深入终端推广品牌

【记者】：您觉得哪些因素支撑了罗马利奥顺利走过十年，而且发展势头越来越好？

【蔡小林】：哪些因素支撑罗马利奥走过了十年？我认为对做陶瓷企业来说十年并不能代表什么，但是对于仿古砖企业来说确实是不简单的十年，因为在所有的广东陶瓷企业里面，仿古砖的推广，包括形象推广，在当前国内消费状况来说，大多数是企业在生产抛光砖，生产瓷片，做这些产品量大赚钱。国内消的费群体，或者说当时整体经济不是太好的时候，对生活质量的追求不是很高，对欧洲文化、欧洲设计认识度不是很高，对从事仿古砖生产的企业来说来，市场推广会遇到很大的瓶颈，遇到很大的困难，做抛光砖相对来说容易一些。

在当时那种时期，很多企业从水晶砖的年代转过来升级做抛光砖、瓷砖的时候，我们的何总选择了走仿古砖这条路线，我在公司这么长时间，也能够体会到这一点，当消费者对欧洲文化有一定的了解，对仿古砖的认识等方面比较成熟的时候，才会意识到我们的企业在做一件有思想的事情，不单单是经商，可能更深一点讲是经营一种文化，在中国致力于仿古砖的推广这项事业，然后慢慢做起来，积累品牌，致力于仿古砖事业的发展。从更高的高度来做这个事情。

这在市场份额不是很大的时候能够取得十年的发展，这首先基于我们何总的决策，因为在市场推广时期，相对于其它大众品牌我们可能会遇到更大的瓶颈，更高的难度，这个很考验一个企业对于品牌的追求。我们做仿古砖，需要做更多更扎实的基础性的工作，例如在产品研发，在市场推广，在真正意义上，或者某种意义上做专卖店这种营销思路，我们做专卖店在佛山陶瓷企业当中是比较早的，很早就推出了整体家装的概念，让消费者一目了然，我的家就是需要这样额装修通过专卖店去输出我们的品牌文化，输出我们的产品文化，输出我们仿古砖表达的意念或者态度，通过专卖店的渠道来投放市场。

由于我们企业做仿古砖比较早，走的弯路可能就不会那么多，经过长时间的实践和总结，通过一些外脑等等技术上的支撑，到了今时今日，我们专卖店做的已经相当成熟，而且做的已经非常大，不是一般的抄袭就可以做到位的，是真正意义上做到品位、思想、文化和我们的产品搭配起来，能够作出真正能让消费者找到家的感觉。让消费者慢慢知道在家里面想表达什么东西，而不是仅仅像抛光砖、瓷片，非常冰冷，或者像以前追求的那种金碧辉煌的感觉，现在通过这种渠道，让消费者更多去感受他对生活的态度，对文化等等方面的需求，减轻他对平时的工作压力。

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