罗马利奥销售副总经理蔡小林：专注仿古砖 要做就做到最好

我们的大店营销模式也算是走的比较早的，也是比较快的，我们要有把握所做的任何东西要比人家快一点，最起码快半步，要么不做，要做就做到最好，在摸索大店营销的整个过程中，我们已经投放大量的精力跟工作，包括和客户一起探索市场，哪个市场好，哪个市场不好，具体细节就不讲了，开展了一系列的工作。

大店营销要注意几样东西，市场客户和品牌市场的竞争，还存在一个资本的竞争，做大店必须要有资本。另外是渠道的竞争，要有足够的渠道支撑，要不然执行不起来。然后是品牌后续生命力的竞争，对公司品牌生命力的延续，选择好的品牌和选择不好的品牌是两回事，好品牌做事情能够专注、大胆、敢做。现在做厂家跟以前也有很大的区别，厂家发展下去会更多的关注终端，除了我们讲的产品，也要增加终端的知识，产和商分不开。面对市场竞争恶劣的情况，大家都会出招，怎么作，会有一系列的整合方案出来。大店营销是必然的趋势，但是必须要达到这几方面的条件，才能够真正意义上的投入，真正的开始大店营销，如果企业很盲目的去做大店，会有很大的大店营销的风险。

仿古砖进入农村市场需要一定的过程

【记者】：经过十年的发展，罗马利奥目前的终端网络建设如何？您怎么看仿古砖产品在农村市场的发展前景？

【蔡小林】：我们的网点比较齐全。现在我们把整个市场分为三个市级，一级市场是省会直辖市，二级是地级市，三级是县级市。目前来说，重点还是在一级、二级市场，国内的经济水平决定了消费者对仿古砖的认识程度是需要一个品牌推广的过程。

现在中国农村的一些地方经济发展很快，最关键人们是对于欧洲文明的产物或者是欧式的东西，经济上购买力还不是太大的问题，主要是意识上、认知上的问题。有很多包括家电产品、服装产品，现在在农村市场卖的很好，但是以欧式文化为主的仿古砖在农村市场还是会有一定的瓶颈。

我个人认为，我们的品牌要不要进入农村？在农村会不会占到很大的份额?保守来说还是需要有一定的过程。在很多地方，可能经济上没有问题，在意识上、理解上会追求一些基本的功能，未必选择高端的品牌，他可能会选择一些性价比较高的产品。经济条件比较好的农村市场，可能已经进入到城市化阶段，但是这些地区仿古砖产品的推广还是需要有一定的时间。

珠三角、长三角这种农村跟城市没有太大的距离，不管是经济还是其他方面都不会有太大的距离。如果有距离还是人与人之间存在的思想上的差异或者对生活上、品位上追求不一样。不管怎么样的情况下，仿古砖产品肯定有市场，关键是这个市场份额是大是小，这是另外一个话题。另外，市场的培育也有一个过程。

--End-- 佛/山/陶/瓷/网/www.FsTaoCi.com

本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]  [ 3 ]  [ 4 ]  

【链接】 奥古特 ,罗马利奥 ,

本文章内容仅供交流和参考，佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识，我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。