罗马利奥销售副总经理蔡小林：专注仿古砖 要做就做到最好

再通过不断市场营销和推广，我们推出了仿古砖十周年的系列优惠活动，特别是重大城市，我们举行了一系列的活动，我们每年都会有针对性的做一些产品推广活动，我们要么就不做，要做就做到最好，不断举行一些活动，更多的是到终端的每个市场，去渗透到一些消费群当中。这么多年以来，除了我们的科研，除了我们专卖店设计，除了营销理念，网络开拓等等渠道，其实我们做的更多的是将我们的活动真正的放到终端里面去搜狐网，让消费者加深对我们品牌和对仿古砖这种产品的理解、让他们对仿古砖和品牌背后的文化有更加有深刻的认识，所以我们的品牌肯定会得到市场的认可，最终得到消费者的认可。

大店营销是必然趋势 需要多方面的条件才能真正做好

【记者】：大店是否已经成为仿古砖行业的一个竞争门槛，终端建大店是否已经是市场发展的必然要求？

【蔡小林】：从08年开始，这个话题就很热。大店营销是否是必然要求？或者大店接着发展下去能否真正像大家炒作的那样生意会很好？我觉得不能太简单的看这个问题，大店营销是必然的，现在每个稍微好一点的品牌，在设计、产品方方面面都是比较完善的，确实要有这么大一个地方，要有足够的空间展示，某种意义上才可以充分展示出他的品牌和产品的一些优点、一些特点。这是作为厂家的一种方向，一种理解，很多厂家都要求把终端客户做大一点。因为在他们意识当中，只有他们投入做大店，公司才可以更加强大，假如是多品牌运营商，力争做我们品牌的专卖店的时候，某种意义上说，我这个品牌在经销商的心目当中，在这个代理商的这个市场就成为主推的品牌，很多厂家和销售人员都有这种心理。应该说这种理解是不够全面的，是比较片面的。

真正意义上的大店营销，确实会对某一个品牌起到很大的作用。由于空间展示充分，代理商和厂家一起投入到这个事业当中以后，从某种角度来说，肯定是能够起到很好的品牌推广作用，或者说在这个过程当中，在当地占有一席之地。要做大店，不是每个品牌都可以做，也不是每个公司能够投入资本做大店营销，这个品牌必须要具备一些品牌基础和产品基础，能够满足最基本的产品搭配功能，才有可能做到某种意义上的大店。要不然产品链过短、产品结构不完善，产品供应持续不了，代理商很少会跟着这种厂家一味做大店。代理商做大店，必然要考虑这个品牌的综合能力，或者生命力，能不能做大店营销？大店营销涉及的费用很大，涉及方方面面的一些东西。开一个大店，要做某一个品牌的大店营销，还是说开一个综合性的大店，这种产品的、品牌的营销是两回事。假如一个大店是8000平方米展厅，可能只有1—2个品牌，或者是8000平方米有十几个品牌，那是两种概念的大店，但无论是哪种大店，不管是综合性的大店营销，还是某一单一品牌大店营销，经过2007、2008年这种过程，2009年已经非常突出了，必须要做大店。比如说罗马利奥的大店营销，我们的大店营销相对来说都是单一品牌的大店营销，我们在昆明、成都、大连等等城市，从08年开始大店营销，走到现在已经非常成熟了，包括里面整个专卖店设计、投放，还有整个结合大店营销的思路和战略，都已经总结出一套非常完善的体系。真正意义上的大店营销，需要考虑到方方面面的一些东西，而不是说表面只开一个大店，真正的大店营销除了资金和产品投放之外，还有很多后续的东西要我们做，要我们去面对，要做一系列的市场推广，要有一系列的营销推广思路，要做一系列的活动，要在全国内要拉动或者响应，或者厂商要同步做系统的规划，才能够在真正意义上把大店营销做好，而不是简短投放一个大店。可能也会有一些牌子会跟风，要做好大店营销的话，我认为不单单只是硬件，总结起来一定要有硬件和软件结合，才能够把大店营销做好。

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