探讨家居建材卖场经营模式与商圈之困

作为泊来品的建材超市本来是打着降低经营成本、以实惠价格让利消费者的旗号来经营的，统一采购、统一结算，但是在中国目前的市场环境下，这种模式并未得到消费者的认可，而且在资金流和现金流上也容易出现问题，因此这样一来整个卖场的经营就会受到影响。

有所例外的是瑞典人开出的宜家，宜家去年进入南京，以其独特的产品和模式吸引了不少小资和中产阶级的消费者前往购买。业内人士表示，宜家之所以能成为建材超市中的特例是因为其diy和情景化的表现形式让人耳目一新，其他建材超市一般都是各个品牌的促销员在为客户服务，而宜家则完全是自己的工作人员在给客户提供服务，这两者有很大差别。宜家在欧洲其他国家是面向最普通的消费群体的，但是在中国，面对的是白领以上的消费阶层，产品档次在国内并不低，情景化的独特的展示方式，很好的弥补了一般建材超市的缺点，diy的乐趣，独特的设计感，都是宜家吸引消费者的利器。宜家是目前国内家居卖场的一个很好的补充，但不是主流，以上海为例，偌大的城市也就只有一个宜家。

家居卖场的经营模式，从目前来看，以红星为代表的情景化卖场模式成为主流，但是这种模式也会遇到经营成本高企、层次分布的问题。南京市装饰行业协会会长朱炳生就表示，这种模式也仍需要进一步改善提升，否则会制约自身的发展。

商圈依存之困：独立vs抱团

好美家南京之所以关闭，业内普遍认为，其尴尬的位置也是一个关键问题。南京有五大家居商圈：江东门、光华门、卡子门、桥北、迈皋桥，好美家不处于任何一个成熟商圈之内。好美家位于江东北路，在龙江区域内，对面曾是金盛百货，这一带的百货批发和零售很有名气，但是建材则独此一家，往南约两公里，才能到达金盛、五洲等装饰城。龙江区域作为成熟的高档小区聚集地，装修的需求较少，而没有其他的建材家具城互为依托，这样好美家对于消费者而言就不是最佳的选择。

一位在博桥百货经营婴儿用品的商户告诉记者，这边百货的生意挺好的，从年初开始二楼三楼卖百货，下面搞建材，“这样怎么能搞好呢？还不如一起搞百货呢！以前对面金盛不就是做百货的，很有名气的！”由此可见业态的聚集效应是显而易见的，人聚方能财旺，众所皆知的江东门建材商圈，有奥体的新楼盘作为最大的客户源，而且诸多卖场聚集一起，带来是整个商圈的成熟。

装修始终还是围绕新房的一个接续过程，所以家居卖场所处的位置至关重要，货多成市的道理在任何时候都适用，好美家以五年的努力依然无法摆脱缺乏商圈依托的瓶颈，其教训不可谓不深刻。

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