闭店风暴背后：百安居开展“自我救赎”

百安居亚洲区总裁麦特曾公开称：“我们永远不会撤出中国市场。”而这一次，百安居再次夸下海口：2011年实现重回盈利。

能否凭借“t计划”实现自我救赎？百安居前途未卜。但颇具戏剧性的是，1999年进入中国的百安居曾呐喊“要以先进的超市模式打败传统摊位制市场，5年之内，统领中国建材市场全局”。现实跟百安居开了个玩笑，5年后，所有在华建材超市加起来所占的市场份额尚不足10％，百安居“统领建材市场全局”的目标更是难以实现。

2005年，百安居收购了欧倍德在中国的13家门店，使其规模空前壮大，在房地产市场不断增长的当时，百安居的急速扩张带来的销售增长让其振奋：2005财年百安居的销售额超过50亿元，比前一年增长了78.5％。鼎盛时期，百安居再次树立目标“到2009年开店达到100家”。然而，2008年的巨亏损不仅让其扩张之路受阻，还无奈关店过冬。

根据翠丰集团的总结，近几年来百安居在中国的扩张过于快速，且受房地产市场深幅调整影响，导致一些门店亏损和一些门店的营业面积过大。事实上，在业内人士看来，过快的圈地速度潜伏着巨大危险，百安居的人才配备、管控能力以及对不同区域市场需求的把握却跟不上扩张步伐，致使新开门店的盈利能力无法得到保障。除此之外，百安居“装潢中心＋零售”的模式也成为其亏损的诱因之一，过度关注家装市场削弱了其作为零售卖场的渠道优势。

自建之痛

百安居中国相关负责人不愿透露在京门店的调整详情。但据翠丰集团年报显示，百安居中国拟将关停店铺出租，可能转租给家乐福、沃尔玛、乐购等零售商。百安居亦庄店关闭后即有可能转租给家乐福。

百安居曾在中国专门成立了一家置业有限公司，负责商业地块的议价和购买。据悉，百安居在华的63家门店中，有相当一部分为自建物业，其中上海11家门店中有半数为百安居自有地产。

业内人士分析认为，从上世纪80年代开始，家居卖场的发展路径已从“收租型”完成了到“类金融化”的转变。最初的“收租型”主要是靠“租赁地皮―包装卖场―对外出租”，卖场主要赚取批零之间租金利润。从本世纪初开始，一批家居连锁卖场开始走向“国美式”的扩张之路，通过大规模圈地在各地自建物业，开设连锁卖场，然后自己经营或对外出租摊位。通过这种运营模式，卖场从中赚取两道利润：一是房地产物业的不断升值，二是规模化的租赁收益。

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