欧威斯洁具总经理魏启超：出口企业如何备战内销“大考”?

【 www.FsTaoci.Com 】

分享欧威斯洁具公司总经理魏启超的“出口转内销”心得

金融“海啸”之风仍在刮着。中国大量的外贸企业,在飕飕寒意中如何生存,成为关注的焦点。当中,“出口转内销”成为不少外贸企业生存的新法则。

但是,渠道如何建立?网点如何布局?产品如何适销对路?品牌如何培植壮大?这些问题严峻地摆在开拓国内市场的众多企业面前。转战国内市场,也由此成为外贸企业的一场“大考”。

任督二脉若通,则八脉通八脉通,则百脉通,进而强筋健骨。长期习惯了“出洋”的外贸企业家们,能否打通国内渠道和品牌的任督二脉,推动企业由国际市场为主向国际国内两个市场并举转型,形成“墙内墙外花都香”、“西方不亮东方亮”的市场新格局?这着实是一个考验。

窥一斑而知全豹。本期,让我们一起分享欧威斯洁具公司总经理魏启超的“出口转内销”心得,希望能对其他出口型企业有所借鉴和启迪。

谈现状

5月已扭转颓势

记者:在全球经济无法逾越周期变动带来的阵痛时,出口型企业成为我国受国际金融危机影响最早最重的群体。陶瓷卫浴行业也难独善其身,许多出口量比例较大的企业不堪重负,请问魏总,瑝玛卫浴在这次危机中所受的影响如何?

魏启超:2007年下半年,我们就感受到了美国次贷危机的影响,但是没想到会产生这么大的影响。一直以来,我们在北美市场销售较大,危机来临时,我们试图通过扩大南美、俄罗斯等其他市场来填补北美市场的销售下滑。这样持续到2008年10月,在中东市场石油价格下跌后,我们国外的总体销售才出现颓势。一直到今年5月份,随着国外订单量的逐渐增加,这种局面才开始扭转。

谈转型

回游国内市场早有打算

记者:考虑到市场开发成本高等因素,不少外销企业并不愿进入国内市场,在迫不得已的时候才走这条路线,走得也并不顺利。听闻您回游国内市场时间并不长,但已在全国开设了不少专卖店,并吸引了一批经销商,请问您对国内市场是如何考虑的?

魏启超:其实我们很早就在谋划国内市场,只不过因为金融危机的到来加速了进度。

外贸企业一般有两大“硬伤”：一是贴牌,二是利润低。虽然我们在英国、欧盟、美国等国家都有注册“瑝玛(woma)”商标,但还是没有自己的品牌,都是贴牌生产。

本文分页： [ 1 ]   [ 2 ]  [ 3 ] 

【链接】 欧威斯 ,魏启超 ,卫浴品牌 ,国内市场 ,欧威斯洁具 ,

本文章内容仅供交流和参考，佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识，我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。