欧威斯洁具总经理魏启超：出口企业如何备战内销“大考”?

在开拓国内市场方面,我们采用“样板市场”策略。精心挑选合适的经销商,以及与产品风格相匹配的5个城市,分别是南京、沈阳、西安、郑州、昆明,希望通过以点带面的方式来树立典型。

布点之后,我们派专人服务,如市场策划,哪里做广告牌,展厅怎么设计,配什么样的产品,营业员怎么介绍等,都由我们公司市场部、业务部的人员去服务。

只要用心经营,必有所获。经过这些努力后,经销商一个个都赚了钱,也树立了信心。其中有一家,短短一年内开了3个分店。

谈品牌

赶超洋产品尚须努力

记者:目前国内高端市场,洋品牌“唱主角”。您觉得中国自己的民族品牌跟外国的洋品牌相比,如何才能拼出雌雄?

魏启超:其实,无论是在品质还是产品开发上,中国品牌都不输于洋品牌,有些在国外的销售甚至高过他们。但由于国外卫浴行业很早就打入中国市场,中国制造的卫浴品牌到1998年才出现,至今只有短暂的十来年。

按照一直以来的消费习惯,消费者就觉得洋品牌好,还没完全接受国内品牌。从某一定程度来说,我们要赶上洋品牌还有一段路程,特别是在高端市场上,洋品牌还占据主导地位,民族产品还要继续努力。

因此,当务之急是先把品牌做起来,打响自己的品牌,才能在卫浴市场角逐中占领制高点。

谈未来

5年进入国内一线品牌

记者:金融危机下,卫浴行业正在进行新一轮洗牌,您认为,这次洗牌后,卫浴行业的未来走向会是怎么样的?发展前景又如何?

魏启超:卫浴行业在中国,才开始短短10余年时间,必然有一个从四处开花到品牌集聚的过程。适者生存,不适者淘汰。经过金融危机的洗牌后,我认为未来的卫浴行业走向也会像家电行业一样,最终会集中在一些有实力的大品牌上来。那时的消费者也会变得更精明,会更加注重大品牌的产品。

记者:现在国内卫浴品牌也不少,您打算如何脱颖而出?

魏启超:我们定下的目标是,今年第一年开好局,三年大跨越,五年进入国内一线品牌。

金融危机下,不少企业都在减少投入。但我想,如果都压缩,那下一步机会来临时,就会很被动。而且,在国外是按订单生产,在国内却必须备货。因此,为满足生产需求,我们在2007年已建新厂,扩大了生产规模。目前,我们整个厂的生产能力每月有11000套浴室、浴缸。

--End-- 佛/山/陶/瓷/网/www.FsTaoCi.com

本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]  [ 3 ]  

【链接】 欧威斯 ,魏启超 ,卫浴品牌 ,国内市场 ,欧威斯洁具 ,

本文章内容仅供交流和参考，佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识，我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。