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店老板要做到的六个“飞跃”

   日期:2009年12月28日    出处:博锐管理在线    作者:李维华 整理:佛山陶瓷网

【 www.FsTaoci.Com 】因为工作的原因,我接触的店老板可谓是非常之多的了,包括单店的、连锁店的、特许经营店的,甚至是正在计划开店的,所以,我是比较了解中国的店老板们的许多现状和想法的,也对他们有许多建议。我的其中一个建议就是,中国的店老板们如果想要发展事业的话,必须要提升一下自己,尤其是要实现六个方面的飞跃。

第一,从个体户、老板到企业家的飞跃。

个体户、老板更多的是生存则满足,没有做大做强的发展意识,所以他们的表现通常就是更信任自己的单打独斗或者说是信奉个人英雄主义,更多地相信经验管理、任用家族人物、小富则安、利润至上、短视、没有法律意识、较难接受现代的新事物、投机意识较强等等。

而企业家则是更多地强调长远地可持续发展、重视现代的科学管理、在获得经济利益的同时实现社会效益、讲究创新、追求品牌、任人惟贤等等。

从个体户、老板到企业家的转变,才是一个人真正的身心转变,而这种身心的转变标志绝对不是以赚钱的多少为衡量依据的。中国的店之所以关门率很高、品牌质量低、生存时间短,其中一个最重要的原因就是在于,这些店老板们没有实现从个体户、老板到企业家的转变。

第二,从单店到连锁的飞跃。

如果只是寥寥的几家店,即便你的面积和销售额做得很大,你的品牌价值和市场空间也是有很大的限制的。走连锁发展之路,实现规模化的网络效应,讲究群体组合力量而不是顽固地追求“单挑”,才能真正占领市场,才能真正“货通天下”。比如在日本,最大的零售商不是面积巨大的大荣(daiei)超市,而是区区100平方米左右的7-11便利连锁店。为什么呢?因为连锁的网络群体效应远胜于一个或几个巨大的单店。

非常遗憾的是,现今的很多店老板们就非常缺乏这个走出去的意识,非但如此,他们还很自以为是。比如就在前几日,一位北京的做建材的老板还在媒体上发表如此幼稚的谬论,他自认为自己的店很大,认为自己只要开发家门口的价值就够了。这是典型的井底之蛙的表现。没有走出去,就不要说自己的世界很大。

从另一个侧面讲,连锁经营既然被称为是流通领域的一次“革命”,它本身就一定有它的合理性与科学性。所以,我真诚地建议那些依然还沉浸在1家、2家、3家店的自我陶醉中的老板们,去学习一下连锁经营的最基本入门知识吧。

第三,从直营连锁到特许经营的飞跃。

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【链接】 连锁经营 ,特许经营 ,

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