优化经营素质是陶瓷企业的首先任务

以销促产构筑强大的销售网

加强产品的质量管理、发展新产品以及加强专业化协作，均为了实现产品的物美价廉，加强产品的竞争基础。但仅有此还远远不够，因为物美价廉的产品并不一定是畅销的产品，为了使产品畅销则必须构建强大的销售网络和推销渠道，以销促产。企业一旦有了强大的推销能力，又可以有力地促进企业生产的发展。目前许多建筑卫生陶瓷企业自有资金少，大量资金依靠银行贷款，利息负担重，企业在经营中只有加快资金周转才为上策。如果经营不善，推销乏术，产品积压，就会增加生产成本，给企业带来严重威胁。

因此构筑强大的销售网络，发展强大的推销网，对于建筑卫生陶瓷企业的健康发展至关重要。企业应该采取各种措施，实现产与销的紧密结合。尤其那些产品种类繁多、迅速多变的陶瓷企业，更应注意以销定产。国际著名的建筑卫生陶瓷企业公司如日本的伊奈公司等将产品划为３０多个事业部，即３０个独立的分公司，它们自产自销，在销售营业本部，下设２０多个营业所，分管各个地区卫生陶瓷的销售，在各地经营批发业务的有７８家销售公司与代理店。如果加上国外的销售网点，总共有２００多家销售机构，强大的销售网络促进了企业畅销不衰的发展步伐。这些经验值得国内陶瓷企业加以借鉴与学习，此外，还应该重视市场调查与分析研究，扩大产品名牌宣传与企业文化建设等工作也需加强。

处于激烈竞争的国内外市场环境下，建筑卫生陶瓷行业必须具备许多方面的能力，如做好新产品、高质量、大批量、低成本、多出口、善合作与不断强化推销能力等方面的经营素质，这是使企业具有强大竞争力的关键所在。总之，建筑卫生陶瓷企业提高与加强企业的管理体制与经营素质，是一个持续的过程，只有认真努力，不断前进，才能取得更好的经济效益，使企业迸发活力，立于不败之地。

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