东鹏陶瓷2009年度十大金牌经销商

关键词：全面腾飞

代表人物：刘学勤

腾飞指数：★★★★★

昆明东鹏从1998年开始经营东鹏品牌，十年来一直敢于投入，每年都将所有盈利投入经营东鹏。在昆明整体市场店面租金疯长、所有建材商户专卖店大面积缩水的情况下，昆明东鹏抛开外部因素影响，坚持建大店战略，并斥资帮助分销商扩大专卖店面积。在品牌建设方面，昆明东鹏提取销售额3%成立产品客户技术服务小组，向施工人员提供专业的产品搭配指导及铺贴方案建议，服务客户并维系施工方关系，极大地增强了品牌美誉度。除设计师论坛、推广会等常规的品牌推广活动外，昆明东鹏还通过紧抓政府工程的方式提升品牌，在工程渠道上可谓手到擒来，并连续多年中标政府形象工程。2008年一举拿下云南银行系统、云南广播电视大学、昆明市第一人民医院等云南省代表性项目，其中昆明市政府20多万m2的业务为业内所熟知，使东鹏品牌知名度在云南迅速提升。在强势工程的带动下，2008年昆明东鹏各渠道均有不俗表现，全年任务完成率为124%，同比增长40%，实现全面腾飞。

关键词：成功转型

代表人物：纪浩军

腾飞指数：★★★★

宁波东鹏自1999年经营东鹏以来，多次被评为东鹏金牌代理商。以其强势的工程渠道被称为“工程擒拿手”，为业内所熟知。2007年起宁波东鹏确立了“以品牌高度为基础、以工程优势为依托，强势开拓市场、决胜终端”的发展思路。经过近一年时间的蓄力，2008年起加大品牌推广力度，自4月份开始品牌推广活动不断，直至10月底的华东住博会将东鹏品牌推向高潮，期间更斥资50万联合浙江电视台录制8集东鹏陶瓷专题纪录片，于黄金时段滚动播出，强化了东鹏品牌的高端形象同时勇抓市场脉搏，保持工程公关力度，积极开展零售终端建设，全方位整改原有专卖店，并竭力扶持分销商，2008年在余姚、象山、北仑、奉化等地建立分销专卖店，重塑终端品牌新形象。整改后各专卖店销量节节攀升，创造了年销量2100多万的佳绩，为宁波东鹏成功转型插上了腾飞的翅膀。

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