东鹏陶瓷2009年度十大金牌经销商

关键词：梅花香自苦寒来

代表人物：杨凤华

腾飞指数：★★★★

北京东鹏经营东鹏品牌逾十年，多次被评选为年度金牌经销商，这一次更是来之不易。都说2008年是陶瓷行业的严冬，然而若没有在2008年北京建陶市场中打拼过，便没有资格说自己领略过真正的严冬。2008年的北京市场不但同其他地方一样经历着金融海啸后的市场低迷，更接受了奥运的洗礼———在奥运前后北京所有建材市场停止了营业的将近四个月时间里，北京东鹏没有气馁，而是积极开拓分销渠道，以全方位的店面形象指导、合理的装修反补政策，极力扶持分销商，陆续开拓了10个分销，一改北京地区分销成活率低的现状，并在新产品推广、设计师渠道等多方面提前准备，铆足了劲准备第四季度的冲刺。奥运会一过，虽然市场并没有马上热起来，但北京东鹏第一时间进入了状态，根据以郊区分销为重点，小区、设计师各渠道推广多管齐下的计划，结合“以公司定位为导向”的新品推广计划，北京东鹏仅用三个季度就完成了全年任务的80%———正是“苦寒之中，腊梅飘香”。

关键词：津门第一

代表人物：徐培植

腾飞指数：★★★★

天津东鹏十年来坚持经营单一品牌，业绩始终保持高效增长，使东鹏品牌在天津建材市场长盛不衰，让东鹏品牌在消费者心中树立更高的诚信，更为北方建陶行业树立了标杆。2008年通过“装修嘉年华”等7场大型促销活动，进一步提升东鹏在天津地区的品牌地位，使东鹏品牌被评为2008年天津消费者最喜爱品牌。营销上进一步施行零售、超市、小区、工程、家装、分销全渠道营销，重点狙击分销网络开拓，克服人员少、路途远、分销点分散的困难，让东鹏品牌分销商在四郊五县的市场覆盖率占近90%，整个分销市场的销售比重达到15%，整个销售占天津东鹏公司销售的16%，稳坐天津郊县品牌第一的宝座，是当之无愧的“津门第一”。此外，天津东鹏还通过专卖店整改、超市展示升级、小区团购推广、工程团队组建以及设计师推广会等各形式强势推广，各渠道遍地开花，销售业绩稳步攀升，总体销值比去年增长了32%。

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