专访冠军建材集团董事长林荣德

问：那几年进大陆投资的台资陶瓷企业比较多，冠军比其他的企业可能晚了五六年。在冠军作出重大战略转移投资大陆之前，可能经历了比较长的时间。我们想了解一下，有没有什么机缘，促成冠军最终投资大陆？

林荣德：其实我们从1992年就开始考察大陆了。当时发现市场好得不得了，大家都要拿着钱排队买瓷砖。我们最开始到大陆是卖从台湾进口的瓷砖。从1994年开始，我们开始用这些从台湾进口的瓷砖来建立销售网络。这样做了几年，成本很高，卖的量也不是特别大。我们派过来的几个主管建议，虽然那时候的经济环境不太好，但是建厂的成本应该比较低，而我们的市场布置也到了一定的阶段，所以我们决定在大陆投资设厂。

问：我们观察到，台资陶瓷企业基本上都在华东一带布局，虽然广东佛山这边的产业链比较完整，但我们几乎没看到一家台资企业到这边来。我们想了解一下，这是为什么？

林荣德：大陆这边有一个关于瓷砖产地档次的评价，当时市场上对华东地区亚细亚、斯米克的产品评价比较高，认为他们产品比较高档。大陆觉得上海（华东）这边是高档产品的所在地。我们觉得，既然我们在台湾都是做最高档产品的，这样子，我们就留在了华东地区。

问：似乎这也是一个圈子。

林荣德：对。

问：我们也发现台资陶瓷企业大都特立独行，离群索居，很少像佛山这样扎堆。这种不扎堆的企业往往都做得很好。您觉得这是偶然的，还是有其本身的道理？

林荣德：别的情况我们不知道，就从我们几个台商来说，应该说是机缘吧。因为当时对大陆的了解也不是特别透彻。各地都在招商引资，我们初步评定下来，觉得这个地方不错。也没有特别完整地考虑就定下来了，所以比较少地群居在一起。在当时，也算是靠直觉。当然，在成本上就不一定有优势了。从成本上说当然是比较吃亏的。在原料、燃料供应方面都不是很理想。

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