专访冠军建材集团董事长林荣德

林荣德：过去台商都是用分公司制，成本比较高，反应也不灵活。中国有“中国特色”，我们还是觉得总代理制比较适应中国。

问：但是我们认为分公司制有它的好处，就是总公司有什么意图分公司能够贯彻得比较彻底。

林荣德：没错，但是比较僵化。分公司的管理必须要定很多制度和规章，才有办法管理，这要费很多心，投入很多成本。当然，分公司和总代理制各有利弊。戏法人人会变，随着时代变化，大家应该都要做一些改变。

问：现在环境不景气，如何用高品质的建材让房地产商的房子好卖？

林荣德：这是一种趋势。好的房地产商，龙配龙，凤配凤。这些上规模的房地产商，应该选择有品牌，有档次的建材。在瓷砖方面，我认为，在房子这么难卖的时候，他们应该选择好一点的建材，价格也不是差很多。对房子的质量、耐久性，应该是一个很好的选择。因为降价绝对不是一个长久之计。把房子盖好，在消费者中树立一个比较好的口碑，才是一个长远的策略。

寄语同业：做一个受欢迎的人、受欢迎的企业、受欢迎的行业

问：今年行业比较困难，您对同行有一些什么建议？

林荣德：我个人认为，不要杀鸡取卵，一下子成长得太快。想一家独吞，是有困难的。大家要明确自己的定位，把自己的责任做到。把质量做好，才会对消费者有一个好的交代。举个例子，我们过去在湾也发现过一些案例，有一些粗制滥造的瓷砖，消费者用不了多久，就出现质量问题，破裂啦，变色啦。结果有一阵子，石材就销得很好。有些消费者觉得，石材虽然贵一点，但不会有瓷砖的这些问题。我觉得大家可适当地把利润降低一点，让消费者对瓷砖产业一个好的印象。第二个就是，环保的一定要去做好。不然国家永远把陶瓷当成一个高污染、高耗能的一个产业，如果这样，陶瓷产业在政府眼中的定位就不高了。

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