卖场、家装公司突围构建新格局 家居业蜜月不再

别光坐地收钱

做品牌与消费者之间的纽带

出招人：蓝景丽家家居连锁企业总经理尹勃

有一种观点认为，作为家居产业的渠道商，卖场总是充当一个“坐地收钱”的角色。但蓝景丽家总经理尹勃表示，卖场与各商户的利益是相辅相成的，做好商户与消费者之间的良性纽带，是卖场努力托市的方向所在。尹勃表示，品牌商户销售状况不好，同样会产生坐地收不上钱的局面。比如今年就一再出现家居卖场削利减租的情况。因此，当整个家居行业接受调整期洗礼的时候，卖场也要做出应变，用自己通过管理、服务、质量和信誉打造出来的品牌效益来抵御市场风险，吸引消费者购物欲望，帮助各商户获取利益。

乐观看待当下的市场是尹勃对市场做出的积极应对，像在全球经济感冒中我国经济依旧稳健一样，大量持币待购的消费者以及刚性的住房需求，足以支撑我国家居业长足的发展。只是，这样的一个调整时期还是存在，它可以起到整顿家居市场发展，淘汰劣势企业，使家居业回归社会平均利益的目的。谈到具体动作，尹勃表示，蓝景丽家今年对消费市场做了进一步的细致分割，大钟寺卖场定位中高端、明光卖场面向低端客户、丽泽建材城囊括商品批发，在此基础之上，不同的卖场再制定不同的服务方针、调整必要经营方式，甚至推行差别化的推销优惠活动，实践证明，有针对性的服务使得蓝景丽家在行业调整中取得了先机。

尹勃认为，想要平稳过冬，就要从最大程度上减少对房地产的依赖，引导家居消费日常化，抓住消费者对二手房装修、房屋二次装修这个市场，是在这个冬天为家居业增添快乐指数的巧克力。

危机是转机

乐观等待家居消费拐点

出招人：北京市市场协会家居分会秘书长刘晨

相比家居业初入冬时各商家的手忙脚乱，现在行业内部基本持稳定状态。多数业内人士明确表示，此次危机实际上也是一次转机。是在帮助近年来稍有些混乱的家居业进行内部结构调整，淘汰掉那些滥竽充数、无法给消费者提供优质服务的小规模企业。同时，也给较有规模的大中型家居企业敲个警钟，让他们更加严于律己。

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