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我们在一起——骆驼磁砖定义厂商一体化

   日期:2009年7月17日        作者:黄一诺 整理:佛山陶瓷网

【 www.FsTaoci.Com 】编者按:6月,骆驼磁砖招商工作捷报频传。在第一阶段的招商工作中,在不到两个月的时间里,顺利落子福州、天津、南昌、中山、长沙、昆明、珠海、潍坊、深圳、日照、郑州、安阳近二十个大中型城市;另据骆驼总办工作人员介绍,7月起,骆驼磁砖有序铺开第二阶段招商工作,目前已经与华东、华北、华东、华南、西南、西北等地的多家客商深度洽谈合作事宜。

在此背景下,“厂商一体化”以更清晰的轮廓进入骆驼公司的议事日程。记者认为,“厂商一体化”在中国建材行业的适用性,或许还有待学界严谨论证,但对于立志打造“无忧终端”的骆驼磁砖而言,“厂商一体化”作为深度营销与价值营销的生动表述,着力为之,已不仅仅是一种选择,更是一种必须、一种信仰、一种习惯,将融汇在包含经销商在内的每一位骆驼事业团队成员的行动里……

起点:以一元化的思想应对多元化的挑战

“市场机会来自市场变动。”在骆驼事业团队对商业环境有着深刻且乐观的认识。

从上世纪80年代的产品供不应求,到90年代的生产过剩,再到2000年以后的一次次洗牌,市场销售模式也在随竞争而变化。从代理制市场零售,到专卖店直销,再到仓储式销售、超市销售、家装渠道、设计师终端等等,市场营销格局每一次变化,都会使一批企业迅速崛起。然而,各式的风险也在企业崛起的同时侵蚀着品牌的肌体。

在大流通、大整合的品牌时代,竞争更多是产品以外的竞争,无论是厂家还是商家,都难以凭一己之力匹敌来自时代的挑战。骆驼磁砖践行“厂商一体化”之路,通过强强联合,提升品牌的综合竞争力。

定位:同质化环境下的个性化生存

产品同质化、价格同质化、服务同质化、促销手法同质化——在当前不明朗的经济背景下,陶瓷厂商的都在思索同一个问题:陶瓷生意应该怎么做?

与家电等重在展现技术、功能等行业不同,陶瓷销售的重在展示产品个性、质感,而这一切都是在品牌专卖店完成——专卖店作为一个“斗秀场”,在导购员巧笑倩兮的身姿后,斗的是厂商的内功。

于此同时,我们也看到,很多陶瓷品牌都陷入大展厅建设的狂潮而不能自拔,但对于消费者来讲,这个“秀场”是否真的已经需要大到如此地步?骆驼事业团队对此予以否定。

骆驼事业团队认为:砖,仅仅是砖,好品质并非建立在豪华展厅基础上。“大展厅”是各大建陶品牌攀比、跟风及心躁、心虚的产物。展厅越大、投入越多,厂商(尤其是经销商),在短时的自我感觉良好后,体味更多的是虚妄的高潮后的无尽烦恼,展厅的建设的成本也随之以各种名目分摊给无辜的消费者,导致市场秩序失范,是一种舍本逐末的反消费行为。

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