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我们在一起——骆驼磁砖定义厂商一体化 |
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日期:2009年7月17日 作者:黄一诺 整理:佛山瓷砖网 |
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随着后经济危机时代的到来和消费者理性的回归,渠道革新势在必行。骆驼磁砖推行“厂商一体化”,引导厂商双方良性经营,在模式、渠道、终端、管理、产品、服务等方面创新,开展“撇脂营销”,返璞归真,回归营销根本。 策略:We are together——我们在一起 “对于经销商而言,信心比金子更重要;对于厂家而言,行动比态度更实在。”骆驼事业团队认为:厂商一体化实现的首要前提是合作,并提出解决之道“We are together——我们在一起”。 五字,显露骆驼磁砖营销策略端倪。 在传统的代理制模式里,厂商关系松散是一个弊端。厂家对商家控制力弱,厂家的营销战略在商家那里难以贯彻实施,经销商的深层次渴求,也无法被厂家心领神会,彼此间长期以来形成的隔阂有待消解。而任何一方滥用自身的比较优势、过度强调单方面利益或斤斤计较于现实利益,都会导致厂商关系分崩离散。 在未来的进程中,骆驼磁砖将在加强与经销商的沟通与互信的基础上,与经销商共同投入、共同建设、分担风险、共享资源、携手共进,不让“厂商一体化”停留在概念的炒作阶段。 行动:360度品牌管家为经销商解答“六个为什么” 经销商:为什么生意做不大? 经销商:为什么生意做不好? 经销商:为什么生意做不爽? 经销商:我是谁? 经销商:我将成为谁? 经销商:未来的路在哪里? 骆驼事业团队即将就经销商的“六个为什么”给出完整的答案。在骆驼磁砖新政背后,“新人海战术”逐步发轫——骆驼事业团队成员的一个潜在角色、也是最重要的一个角色是经销商的领航员。 我动,全局动——变被动为主动,变观战为参战,骆驼事业团队全面摈弃传统陶瓷生产企业“遥控终端”的习气与“依赖经销商”的作风,直击终端、深入终端、植根终端、做透终端,以“360度品牌管家”之优势领舞产销全程,以务实的姿态,解答“销定产”和“产定销”的不等式。 骆驼事业团队将与经销商在人力资源管理、经营管理、品牌建设、营销策划、销售指导、产品服务等六大板块紧密协作,通过帮助代理商公司化运作、正规化经营,打通销售通道中的各个堰塞环节,打造真正的“无忧终端”,以实实在在的行动,为消费者捎去高性价比的产品、贴心的服务和充满质感的生活,乃至重新定义后现代家居文化。 本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。 上一条:> 不走寻常路,骆驼磁砖低调中谋发展 下一条:> 求购中低档厨卫及地面磁砖 > 危机中消费者消费趋势分析 以及企业和品牌应如何应对 |
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