金舵2010年全球经销商峰会访营销副总经理杨根铨

【 www.FsTaoci.Com 】2010年1月15日，“提升品牌 决胜终端”金舵2010年全球经销商峰会在广东鹤山举行，在会议间隙，搜狐家居陶瓷卫浴频道采访了金舵陶瓷集团营销副总经理杨根铨。

【记者】：杨总您好！首先请您金舵2009年的市场表现做一个简要的总结，谢谢。

【杨根铨】：首先，我们陶瓷行业最早销售的渠道主要是以工程为主，另一个是供销网络，再加一些上门面的零售。渠道相对比较单一，虽然从2008年开始，我们已经对经销商提出了拓展渠道，完善渠道的要求。2009年，比以前有了进步，一个是客户网络细化，包括公司网络的细化，包括经销商渠道开拓方面有一个比较大的进步，但是面对急速扩大的市场需求，目前这种状况还不行，因为我们感觉将来的分销网络，对我们这个档次的品牌来说，消费群体会越来越大，我们在原来分销商的市场，必须要有自己的总代理一级的经销商去支持，才够力度。因为我们以往的习惯就是公司对总代理的支持力度是比较大的，但是对分销网络的支持力度相对来说比较少，所以对经销商的支持主要是来自于总代理这一级，从市场发展的情况来看，对经销商的支持力度是远远不够的，所以在2009年，我们在网络细化和渠道拓展这块，有了比较大的进步。

首先要提升品牌 才能决胜终端

【记者】：今天上午陈总也提到私抛厂和区域品牌的崛起，给一些区域市场带来一定的压力，我们进一步的细化网络和渠道下沉是否跟这点也有关系？

【杨根铨】：这个也有关系，还有另外一方面的原因。一个行业发展到一定阶段的时候，分工肯定会更明细，厂家的生产会走向更专业，因为目前抛光砖的新产品开发，主要是靠设备，没有设备，就很难去开发新的产品，而现在开发陶瓷新产品需要的设备造价是非常昂贵的，而且我们是现在一条窑炉要配几台压机，要配几台的物料系统，比如我们最近出的产品巴拉依巴系列，我们就是三台压机配一个窑炉，总共用了三套设备，整个改造就花了1千多万，来出这一个系列的新产品。所以陶瓷企业越是走向专业化图行天下，可能会出现品牌与品牌之间，或者是企业跟企业之间，会出现非常互相贴牌的状况，摆在消费者面前的 可能是一模一样的产品，如何跟对手竞争？就要靠品牌，靠我们终端的服务等等，首先我觉得这是一个品牌效应，所以我们在做终端，首先要先把品牌提升，才能够在终端上取胜，所以我们这次年会的主题是提升品牌，决胜终端。

积极做好促销 参与行业竞争

【记者】：2009年终端市场上各种各样的促销此起彼伏，对于金舵这样一个有着16年历史的抛光砖强势品牌，我们在未来怎么样应对越来越激烈的市场竞争？

【杨根铨】：现在促销各行各业都在不断的做，不仅是陶瓷行业，比如日用品，电器这些，可能比陶瓷搞得还厉害，既然我们在这个行业参与竞争了，我们肯定要搞促销。目前来说，陶瓷行业的促销我觉得手段还是过于简单，很多企业去搞所谓的促销，就是降价、让利。而其实我们过去搞促销也犯过这个毛病，所以以后在大力度搞促销的时候，我们要想办法，比如我们做促销的支持，不光是给经销商一点费用来搞促销，我们要从促销的策划，组织，实施，到最后收集信息，然后吸取经验教训，为下一次搞促销活动做好准备，而且我们也计划，一些大型的促销活动，我们要派我们公司的人员，比如市场部，销售经理到现场去督导支持，做促销一定要用多种办法，不能够像以前的促销一样，要派出我们市场部或者是公司高层去引导经销商。

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