金舵2010年全球经销商峰会访营销副总经理杨根铨

【记者】：金舵已经有16年的发展历史，您觉得是哪些因素支撑它走过16年，并且保持稳健发展？

【杨根铨】：各方面因素都有，要做好、做强一个企业，需要要很多方面的配合才能做好。金舵经过16年，一路走过来，首先追溯到1993年的时候，对品牌，企业的定位定得很准，然后按照这个定位，不断来努力，包括我们在产品质量，新产品的研发等方面。在当时我们能做到这些，我们吸引到了当时可以说是全国最有实力的经销商来合作，我们就沿这条路走过来，让我们的经销商队伍不断的壮大，在经销商队伍不断壮大的过程中，我们也不断的壮大，我们有一个庞大、很优秀的经销商团队，而且忠诚度非常高，今年过来开会的，有很多是做了16年的经销商，10年以上的是占绝大部分。经销商为什么会跟我们这么长时间？原因就是我们这个企业本身的定位，产品的花色、质量，市场份额等等方方面面，对他来说，有吸引力，讲白了，他经营我们品牌能够赚钱，这是相得益彰的。

【记者】：金舵一直提倡“贴近好生活”，现在很多区域的农村市场逐渐兴起，会不会随着农村市场的需求扩大，对产品做一些调整？

【杨根铨】：这个我们不会。

【记者】：还是会保持相对高端的定位？

【杨根铨】：对，因为我觉得任何一个品牌，任何一个产品不能期望合适所有的消费人群，既然我们的品牌定位是高端人群，不能为了求大求全，就去改变品牌的定位，去适应其他的消费群体，什么都想要，可能到最后什么都得不到，因为我们要做出自己的特点。

未来规划：年产量超过一亿平方米 广西基地辐射整个东南亚

【记者】：金舵有没有一个5年规划，或者未来10年、20年的规划，想成为一个什么样的企业？

【杨根铨】：规划我们是有的，原来还不是太明晰，自从我们进入广西以后，我们的愿景相对来说比较清晰，当然也没有20年那么长，最起码我们5年的规划是有的，因为广西基地的1200亩地，估计在3年内全部用完，我们所有生产线加起来一天的产量是30万平方米，我们就需要用多种渠道去消化我们的产能，目前我们自身金舵品牌是一个消化渠道。另外到时候在广西，可能我们会上一、两个新品牌来带动西南这块的市场，参与区域品牌的竞争，可能让它慢慢扩大势力范围，逐步面向全国，广西作为中国对东盟贸易的总部，我们借助这个平台，把产品打向东南亚，占领东南亚市场，到时候我们的国际贸易部，我们可能会设到南宁，通过一定的渠道，跟东盟去结盟，这样我们的销量就会增大，所以3年以后，我们的产能一年可能就要超过一亿平方米。

【记者】：好的，我们也祝愿金舵的发展越来越好，谢谢杨总。

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