金舵2010年全球经销商峰会访营销副总经理杨根铨

“抓终端”带动西南市场的增长

【记者】：我们也注意到在西南市场，比如四川、重庆等地，2009年的销量突飞猛进，为什么这些市场会有这么优异的表现？

【杨根铨】：在重庆这块，我们的经销商是下了很大的功夫去做的，而且有魄力和胆量去投入。在重庆市区里面，他自己有9个试营店，可能还要增加，在08年下半年就又装了两个档次比较高的专卖店，而09再加大投入，是促成去年业绩攀升的一个重要因素。成都的经销商一直以来营销理念都是比较新的校友录，团队也是比较强的。2009开始，成都也是重装修店面，增加了一些直营店，注重了终端的统管，按道理，西南地区是我们广东品牌的一个“重灾区”。因为临近夹江，四川本身也有一些区域品牌，所以反过来，我们觉得原来的重灾区，今年能够获得成功，原因在哪里？我们分析了一下，就是因为经销商抓了终端。出来一个新的生产基地以后，就会有很多区域品牌出现。还有7、8个陶瓷生产基地，都会给我们带来很多区域品牌的冲击，所以我们现在谈区域，比如江西、湖南、广西、湖北等等这些地方，它们现在还不成熟，还可以说，他们还不是很成气侯，但是等它们成气侯的时候，我们再动手就晚了，所以我们要提前行动，今年我们开这个会议，就要突出这点，加上2010年在市场的策略上，我们也是侧重这点，我们把专卖店管理好要做好，要管好，把我们的经营地专卖店搞好以后，才能去做好这个市场。

【记者】：会特别提倡经销商做一些比较大的店面吗？

【杨根铨】：做终端跟做大店当然是有联系，但是不是一个必然的联系，我们要看各个地方的特点，还有看各个经销商自身的能力，不是一味的追求一定搞大店，我们要把形象做出来，不是说，要大才能显示档次，有时候比较小巧玲珑，但是你进去以后，也可以感受到它的档次，所以我们不一定要求有大店，但是大城市我们还是要求有大店。

【记者】：现在像海南正在做一个旅游岛的规划，其他的一些经济开发区也在做大规模的开发跟建设，对于这样一些热点区域，会不会让经销商提前去部署战略，来占领这个块市场？

【杨根铨】：这是有的，虽然有些地方，目前一、两年可能产生不了很大的效益，但是我也会鼓励经销商先把这地占领，哪怕从政策上来扶持。

努力实施陶瓷生产的规范化、规模化和环保化

【记者】：现在的哥本哈根会议，包括我们国家节能减排的需求，佛山这几年一直在在做产业转移跟升级，今天罗董事长的讲话里也提到陶瓷产业的规范化，规模化和环保化问题，未来在这几个方面金舵会有一些什么样的举措？09年金舵广西生产基地已经奠基，是不是也是为了进一步实现这“三化”？

【杨根铨】：首先，规范化是老声常谈了，作为企业不管大也好，小也好，都必须要做到规范化，包括从营销管理，到生产安全、财务管理也，或者行政管理，都要需要规范化，大家也很容易理解。作为规模化，我们广西基地一下子拿了1200亩地，可以建成15-17条窑炉，产能每天可以达到30万平方米，如果全部生产线投产的话，这个规模是不得了的。我重点说一下环保化。

现在全世界都在关注这个问题，尤其原来陶瓷行业是被很多人认为，它是一个高污染的行业，在佛山对陶瓷企业可以说是实行打压的政策，所以导致企业大规模转移扩散，政府对企业在环保方面的要求越来越高，实际上，这个工作也不是现在才开始做，好几年前已经在实施了。所以我们在佛山经营那么多年，已经适应了这种模式，现在我们去广西，可能在厂区建设中不能体现出来网络超女，但是我们在广西基地在环保方面的标准，比佛山目前还要高。首先，我们对废气废水的处理，是沿用佛山标准最高的、最严格的标准把它复制到广西基地，再加上在广西基地现在预定的设备是全进口窑炉，这种窑炉的排放是附合国际标准的，比国内的标准还要严格很多，我们花了1个多亿，3条全进口窑炉，包括压机，在广西的新基地就把环保定位提到最前面。再加上前一个星期，我们就通过了中国环境标志产品认证，在目前整个中国陶瓷行业，包括卫浴行业，获得这项认证的还不到40个品牌。

本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]   [ 3 ] 

【链接】 终端 ,渠道 ,环保 ,广西 ,金舵 ,东南亚 ,

本文章内容仅供交流和参考，佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识，我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。