华平投资否认对赌红星美凯龙 助其“踩刹车”

始作俑者是商户？

如果不是财务压力，为什么要收“加盟费”？按照迟淼的说法，此种模式起初是个别商户自己的发明。

200万元的保证金中，一部分是优先锁定优质铺面的“定金”，原因是“商场的好位置非常有限，家具业的大佬们都想抢，于是有人提出来，放一笔钱在红星那里，绑定和红星的关系，确保获得优质店面”，而红星为维持良好的出租率，也希望能锁定若干租户另一部分则是“质保金”，红星有意将“无理由退货”的天数由15天延长到30天，但是遭遇了部分租户的抵制，推行有压力，因此，希望借此“加盟费”，把质保抵押的费用一并收齐。

红星现在共有约6000名各类租户，按照迟淼的说法，只选定了其中的150-200家作为绑定对象，并强调“加盟费并不是强制的”。

一位与红星美凯龙有着多年合作关系的供应商王生（化名）表示，尽管红星一直强调加盟费不是强制的，但实际上供应商往往迫于无奈，被迫“自愿”缴费。他解释说，如果自己不加盟，那么就没有一系列附带的优先选择权，这也就意味着把这样的机会让给了对手。于是，王生爽快地拿出了280万元（另外，还有80万的推广费）。

而之所以有供应商出面抱不平，就在于不同租户间还存在复杂的利害关系，“那些非绑定的群体明白，此协议一签，自身在铺面位置的选择上就被动了，他们愿意把事情搅黄了。”迟淼说。然而，迄今红星并未详细说明，为何优质地段不采用拍卖竞价或其他更为公开透明的方式，而采用这种带有歧视性的暗箱操作的方式？对此，迟淼承认“确实是没有考虑到其他负面影响”。

对于“加盟费”事件的真正缘起，迟淼作为投资人的理解是，此事与红星迅速上升的渠道势力有关，“闹起来的真正导火索是红星并购吉盛伟邦，家居业普遍预期，红星这样的渠道商未来话语权会越来越大，有人害怕，所以有这种反应。”他表示，红星并购吉盛伟邦的进程仍在进行中，“未受到加盟费事件的影响”。

王生表示，对于红星美凯龙愈加强势的渠道，身为供应商的他的确感到非常担忧。“红星美凯龙是渠道上的霸主，好的资源都在它手上，而且这种趋势完全没有停下来的意思，涨租金、加盟费这些事，我们就算有意见，很多时候也不好说得太明。这次行业协会站出来，结果却孤掌难鸣，就很说明问题。”他说。

在加盟费事件发生之后，七家家居业行业协会联合发出了抵制声明，但此举并未得到供应商的热烈回应。

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