备战“建材下乡” 泉企提前布局农村市场

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大型企业或是最大受益者

此前媒体报道，中国建筑材料流通协会提交的“建材下乡”建议提出，“建材下乡”将采用品牌和经销商的双重准入制。具体来说，产品的准入制主要设三道门槛：首先是产品达到国标其次是绿色门槛，要求下乡建材环保达标，并配发“绿色建材产品标识”第三是产能门槛，要求入围企业必须具备一定的产能规模。经销商既包括建材大卖场，也包括具体产品的代理商，入围“建材下乡”的经销商须符合一定的交易信用等级，具体标准可由各省市制定。

“大型企业将是最大获益者。”南安明超石业董事长黄明超分析认为，不管是沿海经济发达地区的农村还是内地农村，用高档石材装饰材料的意识已经提高，“建材下乡”政策一旦实施，无疑将进一步激活这种意识，届时应该会寻找一些具备一定规模，有影响力的品牌来运作，如果厂家连环保要求都不过关，还被纳入“建材下乡”范畴，显然有失公允。

就水暖行业而言，申鹭达总经理洪新水认为，“建材下乡”将缩小一线品牌与小品牌在农村市场的竞争差距。但是，农村市场需求并不像城市那么大，而品牌企业在城市市场布局还远没到饱和状态，因此“建材下乡”对水暖一线品牌的销售收入拉动不会太大。

开发经济型产品进军农村

早在2008年年底与2009年年初，南安水暖一线品牌企业就着手调整战略，搭“家电下乡”顺风车，布局国内三、四线市场。中国建筑卫生陶瓷协会秘书长缪斌2008年年底接受本报记者采访时就呼吁：水暖卫浴企业首先要去开拓三、四线市场，国家加大农村建设力度，9亿人口的农村大市场有待企业去开发。他提出忠告，农村市场不同于城市市场，企业要考虑农村消费对象的承受能力，比如价格定位，产品性能等等，企业应该有这种意识。

同时，企业界也产生共鸣。一家一线品牌企业的总裁在2009年度经销商大会上发出这样的号角：下一步将重点开发三线市场，加快县级市场及城镇市场的网点开发速度。有企业甚至在去年4月就率先打出“洁具下乡、实惠到家”广告语，启动优惠大酬宾活动。而辉煌水暖在江西南丰县布下第2888个销售点后，也继续抢滩三、四线市场。纵观2009年，“下乡”，成为泉州水暖品牌企业金融危机下的主基调之一。

即将启动“建材下乡”，让建材企业对2010年推出经济型产品更是信心倍增。“3年开3000家店，全部在乡镇一级，今年步子应该会更大些。”申鹭达总经理洪新水介绍称，2009年已完成开店1000家的目标，针对农村市场的产品线也已经全部开发出来，就等春节后一举推向市场。

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