备战“建材下乡” 泉企提前布局农村市场

渠道战略调整迫在眉睫

在建陶行业，三、四线市场是今后很长一段时间的“主战场”早已成为共识。2009年，大量吸纳营销人员成为泉州建陶企业招聘的一大特色。“随着大规模的生产线整修后，加大了针对三、四线市场的产品生产，由于企业营销网络在这块市场上存在很大空白，因此在营销人才方面下了很大力气。”南安官桥一家大型建陶企业人力资源主管如是说。

泉州品牌石材企业主要布局国内大中城市，扎根大卖场，一些资金薄弱的石材供销人员则渗透到县级和欠发达的地级市，填补品牌企业留下的市场空白。南安市石材工业协会有关人士认为，“建材下乡”真正实施，无论是产品入选还是渠道布局，行业协会的作用将得到凸显。“一个30—50平方米的大厅，装饰进口大理石的话，需要好几万元。”黄明超预测，就石材产品而言，成本相对低廉的国产石材制品才是“建材下乡”的最大受益者。

福建省水暖卫浴阀门行业协会人士认为，一线品牌企业推出针对农村市场的经济型产品，摆在第一位的是确保市场覆盖率，而非利润。品牌产品价格高，做品牌的企业“下乡”过程中要与普通产品竞争，下调价格的压力显然要大得多。腾达陶瓷销售经理姜青春认为，因为本身产品定位就是农村市场，建材下乡对小品牌企业来说是一大利好，作为大品牌来说，既要维护品牌形象、保证质量，要进军农村市场，就意味着要将价格下调，需要国家财政补贴来解决这个难题。也有人士认为，无论是石材还是建陶，习惯于做工程的大品牌企业在“下乡”时，更符合农村市场的销售渠道的布局如何跟进，也是亟待解决的难题。

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