欧神诺董事长鲍杰军：谨慎看待虎年陶瓷行业

此外，正如我在陶瓷时装化理论当中提出的，中小型企业更适合在陶瓷行业内生存和发展，哪怕以后发展到出现百亿元产销规模的超大型企业，还是会有很多中小型企业在行业里生存。这是由陶瓷行业的垄断竞争型市场特征所决定的，正是由于市场特征决定了企业主体。进入陶瓷行业门槛较低，不像水泥、钢材等行业，少于多少万吨就不能建。所以很多陶瓷企业可以用贴牌的方式进入市场。中小型企业和品牌数量的增加，会使行业竞争加剧，促使企业在产品销售过程中不断加强和完善花色品种、空间搭配、配套应用等，促进企业营销理念和营销模式的转变，从而提升整个行业的产品附加价值。

【记者】：近年来，佛山私抛厂发展迅猛，不但靠低廉的价格抢占了市场，形成了自己在抛光、物流、产销合作等环节的市场优势，而且产品的同质化也对品牌企业造成了很大的冲击，鲍工怎么看这种现象？

【鲍杰军】：市场的需求决定了私抛厂的繁荣局面。私抛厂的产品走向主要集中在三、四级市场乃至更低的市场。为什么佛山私抛厂企业很多，这取决于佛山加工抛光砖的综合经营成本在全国是最低的，这类企业只要在这个生产与制造环节存在优势，它就会有生存和发展的空间。

虽然佛山私抛厂的发展规模越来越大，但由于其追求低成本过程中导致产品的同质化，因此，就目前来看对主流品牌的冲击并不大。与中小型企业的定位不同，现如今主流品牌注重的不再是单一的花色、品质和质感，而是更趋向于软性化的配套服务和整体生活空间的搭配，在终端市场上消费者看到的不再是一块块摆放着的瓷砖，而是生动的整体空间，这是私抛厂与主流品牌之间截然不同的地方。方向的不同、路线的不同拉开了二者之间的差距，由于其价格敏感度不同，低档产品价格稍微降一点，销量马上就会上去，而高档产品则反应不大，所以同质化现象只会对定位在中低档的品牌和企业产生大的冲击，而对主流品牌的影响则小得多。

论企业：golf＋emba模式，引领行业新未来

【记者】：面对竞争日益激烈的市场形势，今年欧神诺在经营方面有什么新的举措？

【鲍杰军】：去年以来欧神诺一直在做一些调整，重点在终端渠道方面。一是针对欧神诺全国市场中的空白点，增加一些新的经销商，扩大网络的覆盖面。二是对老的经销渠道进行调整，将一些经营不好的经销渠道进行改善与变更。特别是新加盟的经销商在当地市场基本上都是寡头，都是优秀经销商，这样强强联合，就会逐步提高欧神诺在终端渠道上的推广力度。近年来，终端市场的竞争越来越激烈，经销商集中度比较高，这对我们的渠道变革提出了新的要求，如果一个市场你还想从零做起，其面临的困难肯定比十年前要大的多。

去年以来，我们对终端展示的风格定位为“低调奢华”，因此对终端展厅的调整比较大。围绕“奢瓷”生活方式，提升对空间的展示，这是欧神诺在终端展示方面最重要的变化。对于空间的展示，我们将从过去为了瓷砖而展示瓷砖的空间模式提升到展示一种“奢瓷”的生活方式，对空间概念的表达更精细、对目标消费者更细分，真正体现出品位与内涵，让消费者不再是来这里看热闹，而是真正打动消费者的心灵并激起购买欲望。

【记者】：去年欧神诺隆重推出“铂金”新品，今年会有哪些新产品上市呢？

【鲍杰军】：对于陶瓷企业来讲，其核心竞争力说来说去还是产品。欧神诺现在的产品线已经越来越齐全，特别是去年推出的铂金系列。这类产品无论从花色、质感还是色系等方面在当今行业内同类产品中都是最好的，应该说达到了一个很高的水平。2010年，欧神诺还会有一系列新产品推向市场，主要集中在ic微晶·玉系列、天岩全抛釉系列，都是通过抛晶、抛釉做出来的，还有奢华风系列的瓷片。这些产品调整我们从08年起就开始做了，特别是自金融危机之后，大家一致认为欧神诺还是在往上走的，只是我们通过近两年的调整，将产品线、展示渠道以及欧神诺内部的团队建设都做了系统、全面的调整和完善，将欧神诺的发展推上了一个新的台阶。

【记者】：欧神诺以产品研发领先行业，公司在这方面有哪些新的举措呢？

【鲍杰军】：在今年3月份佛山市政府召开的全市加快自主创新推动结构调整工作会议上，佛山市首批“自主创新示范企业”评选揭晓，欧神诺是陶瓷制造行业唯一一家获奖单位，这一荣誉充分印证了欧神诺在行业当中的地位和影响力。目前，欧神诺正在建立一个新的r&d研发基地，投入更好的设备、创造更好的环境、吸纳更多的人才，进一步强化欧神诺的创新核心优势。这个研发中心建成后，是全球最大的建陶研发基地。同时，我们扩大了配套车间的加工能力，通过产品的后期深加工，凸现产品的差异化，提升其附加值。此外，欧神诺正在筹建一条新的生产线，使用7000吨的压机来进一步强化高档大规格产品的开发与生产。

这么多年来，欧神诺一直都推崇企业的健康发展，我们营销中心的人员都是非常年轻和有活力的，大家对工作充满了信心，学习的热情和创新的激情都非常高。为了进一步将企业的品牌理念和企业文化落实到员工和经销商当中去，今年我们成立了一个高尔夫俱乐部，同时鼓励我们的经销商合作伙伴去读emba，成效非常显著，我们希望通过“golf＋emba”这种方式，将合作伙伴的知识、修养、品位与内涵提升到一个更高的层面，这样才能为消费者提供更好的产品和服务，才能将公司新提出的“奢瓷”生活的理念落到实处。

【记者】：我们注意到，鲍工自2008年推出行业内极具影响力的开山之作《中国智式》后，今年又在《陶城报》开辟了“火中花”专栏，短短几期，反响强烈，可以说是对行业一种思想与智慧的贡献。请问鲍工，专栏开通以来，有何感受？

【鲍杰军】：为什么在《陶城报》写“火中花”专栏，其目的还是希望可以通过这种方式促进陶瓷行业的健康发展，也希望能将自己的想法包括对行业的认知表达出来。

写专栏文章，说实话并不容易，见报的每一篇文章都经过三四次的修改，希望能够做到观点鲜明、论证严谨，对读者、对行业有所裨益和帮助，同时也热切希望业界同仁能够积极参与探讨或辩论，因为真理越辩越明，这对行业无疑是一种促进。

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