建材超市夹击之中的生存 陶瓷企业的建材超市之路

【 www.FsTaoci.Com 】2010年6月19日，国内家居连锁巨头红星美凯龙再次在资本市场获得华平投资集团、中信产业基金、复星集团、渤海产业基金等联合注资的26亿元人民币。至此，红星美凯龙先后两次融资规模达到了38亿人民币，这也是目前中国家居连锁行业最大的一笔私募融资。对此，红星美凯龙董事长车建新表示，此次融资将用于加快开设新门店的步伐，加速其上市步伐，争取在2020年全国门店数达到200家，并跻身世界500强企业。

在车建新看来，照此步伐，红星美凯龙实现这一理想将为时不远。此外，居然之家、香江集团等家居连锁巨头也在加剧扩张之势。而果冻行业领军企业喜之郎也联手丽星家具，拟斥资20亿元创建 “欧上美居全球家具连锁mall”，并扬言在未来的5年内，将在中国的前沿城市开设30个中高端主题卖场。

与这些大型的摊位制家居建材连锁逆市扩张、不断求新求变的大动作相比，在国内家居流通渠道也颇为引人注目的建材超市却似乎在走着方向相悖的道路。也有越来越多的业内人士表示，在大体量家居卖场的声势扩张中，建材超市的发展，已现艰难之境。

1996年12月6日，中国第一家家居建材超市——天津家居天津东丽店正式开业，直到1998年12月底的两年间，全国也仅此一家建材超市。而且1999年天津家居的第2家店——天津北辰店才开业。同一年，好美家、百安居、东方家园、欧倍德等中外企业也正式登陆国内的家居建材市场。

之后，国内家居建材超市如雨后春笋般高速发展，在2004年～2005年的一年间呈井喷式的开店速度。有数据显示，2004年1月1日～2005年12月31日，上述5家企业的门店数量从64家发展成115家，年均增加25.5家，家居建材超市在北京所占的市场份额从不到10%，发展到18%左右，上海则达到25%左右。自2003年起，除了开店数量的激增，家居建材超市从北京、上海、深圳、广州和天津等发达大城市，向全国范围内大城市迅速延伸。

此间，在各大连锁超市遍地开花的同时，很多城市本土的建材超市也应运而生。广州靓家居、深圳国安居、东莞华美乐、西安大明宫、南京家居乐、福州倪世建材超市等就是一批典型、优秀的代表。

2004年前后，是中国建材超市扩张的黄金时段

以百安居为例，1999年6月18日，b&q第一家大陆连锁店——上海沪太店开业， 2001年8月，全球首家二层楼模式的旗舰店——上海杨浦店开业。到2008年10月，百安居在中国26个城市拥有60多家商店，包括上海、北京、深圳、广州、香港、青岛、杭州、苏州、武汉、南京、昆明、福州、无锡、哈尔滨等，共有1万多名员工，在中国形成了以一二级城市为核心的大型连锁网络。

根据国际家居市场发展的经验，因建材超市科学的管理、明码标价的透明化、规模采购的价格优势、统一优质的服务，连锁超市是家居建材零售市场发展的必然，也是占据家居建材零售最大份额的业态模式。国际第一和第二大家居建材连锁超市，美国的homedepot和lowe’s占据美国建材零售市场份额的90%以上。这个比例也代表着欧洲等发达国家和地区的市场状况。

因此，在那个黄金时期，很多人预言，建材超市的出现必然给传统摊位式家居建材卖场带来巨大冲击，使建材零售业面临重大变革。然而，现实并没有往人们所想象的理所当然的美好方向去发展。一直上升的线路图在2009年开始，出现了急转直下的变化。

金融危机引爆的痼疾泛滥，建材超市扩张突现拐点

2008年，一场突如其来却势不可挡的金融危机席卷了全球的各个角落，曾一度疯狂扩张的中国建材超市群体也在这场灾难中停住了脚步。盲目扩张埋藏下的隐患也在这个时候猛然爆发。无论国际连锁巨头，还是国内本土品牌无一幸免。

2007年，记者曾带领某网站网友频繁在广州好美家白云、天河两家店进行集采团购活动，见证了当时好美家的风光与繁荣。然而好景不长，2009年，进入广州市场7年的好美家先后关停了广州两店。此举仿佛一个信号弹，好美家在南京、宁波等地甚至全国范围内经营不善的店都闪电般关闭。无独有偶，同年，百安居关闭了22家店，剩下的41家店也不同程度的缩减面积，并对40家门店进行改造升级。

此前的5月10日，世界最大的专业建材零售商家得宝青岛店突然关门停业。5月18日，家得宝正式宣布关店。6月30日结束顾客退货。7月22日截止供货商保证金退费等工作。10月27日，沈阳家得宝《致顾客声明》称，受2008年金融危机影响，家得宝沈阳店业绩未能达到公司商业预期，故此家得宝中国做出商业策略调整决定，关闭家得宝沈阳店。不过，坊间有传言其亏损额已达到了2300万。

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