集束达姚水平：做好瓷砖配套市场

【 www.FsTaoci.Com 】集束达总经理 姚水平

集束达，一个2009诞生的品牌，它不是瓷砖品牌，却与瓷砖息息相关。铺贴辅料，作为一种瓷砖铺贴的辅助材料出现在大众的视野里。其实早在欧洲铺贴辅料已经盛行，但国人使用水泥铺贴的习惯并无完全改变，所以铺贴辅料的市场在国内仍有很大的空白点。

集束达品牌创始人姚水平抓住了此机遇，打拼出自己的一片新天地。他早年就与陶瓷结下了不解之缘，从陶瓷原料、陶瓷机器、陶瓷工厂、陶瓷销售一直做到现在的陶瓷售后服务。创建铺贴辅料公司，可以说是延续这种缘分，但也是姚水平在改写自己的人生历史。他与集束达背后还有多少故事？搜狐记者与您一同探寻。

【采访时间】：2012年11月7日

【采访嘉宾】：集束达总经理 姚水平

铺贴辅料市场空白点大 困难与希望同行

【搜狐家居】：从您2009年跨界到这个行业校友录，您觉得现在的铺贴辅料市场对比起当时有什么变化？涉足这一块是有怎样的机缘？

【姚总】：我在瓷砖企业摸爬滚打过，对瓷砖填缝的知识有一定的了解，正好当时有个老外朋友跟我探讨中国铺贴市场的问题，他说2009年的前三四年没人知道填缝剂，但2009年就每一家店都在卖。其实铺贴辅料在欧洲已经有很大的市场，所以他建议让我去做。

这几年防水涂料的市场都做起来了，但是瓷砖粘贴剂却没有。中国泥浆只进行了两代：第一代混凝土，第二代是水泥。以前所有的铺贴程序都用水泥，现在都走向专利化的辅料。因为水泥吸水高，在平常温度下，细菌容易渗进去生长，水泥填缝不到一两年就发霉变色，第一影响美观，第二影响健康。但铺贴辅料就能改善这两方面的问题校友录，所以市场空白点很大。

【搜狐家居】：作为辅料行业的先锋者，在这么多年的探索中，我们遇上过怎样的困难？

【姚总】：第一个困难是施工环境。我们刚开始做的第一批产品基本上是报废的。当时水泥拿了国外的配方，但老外用的都是电工工具，速度很快，而我们却是全手工工具，根本搅不动，这是一个很漫长的过程。

第二是使用习惯、认可度问题。很多泥工和消费者使用水泥铺贴已经成为习惯了，新的产品开始都会受到抵触和排斥。但是事实证明，粘贴剂的用量只需是水泥的1/2就可以实现铺贴。

注重产品和终端 做出差异化优势

【搜狐家居】：您觉得现在铺贴辅料的市场竞争激烈吗？同质化产品多吗？我们怎样在同行业中作出自己的优势？

【姚总】：这个行业入门门槛特别低，做好特别难。市场是非常大，但是竞争很恶劣。很多地方做小工厂，只要买一点水泥搞一点沙子，加一点纤维素就能当粘贴剂卖，这对消费者的生命安全是构成威胁的，因为劣质的产品挂不住。

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