集束达姚水平：做好瓷砖配套市场

市场竞争 人才是关键 渠道是王道

【搜狐家居】：未来市场的竞争主要是两方面，一是人才的竞争，二是店面的扩张，在这两方面我们要怎么去走？明年的着力点放在哪里呢？

【姚总】：人才是这个行业这几年做得最痛苦的网络超女，行业内都是全新的人，任何人都需要重新培养。一是没理论基础，二是没有人。我们做到行业第一的中性马赛克填缝粘结剂，从中遇上了很多问题，花了两三年才把配方研究出来。所以人才是最难的一部分。

至于渠道，我们公司不缺客户，但是缺大客户。我们是做立体结构的，有横向、有纵向，横向是全国各地做代理商，纵向是做厂家。我们终端渠道两方面做得很超前，一个是刚刚说的泥工会，还有做蜘蛛网式的配送营销。

【搜狐家居】：对于这种相对于瓷砖和洁具都容易运送的成品，其实您有没有想过涉足做网上商城？

【姚总】：我们有跟几家在谈，我们自己是门外汉，想跟做得好的合作。未来是互联网的社会，物流配送方式等也是一个提升，我们会时刻关注，虽然想法还不成熟，但这必定是一个趋势。

【搜狐家居】：据了解，在这个行业里，其实经销商的存活率并不高，我们接下来要怎么彻底解决经销商存活的问题？

【姚总】：经销商成本是一个难点，我们经销商生存没有问题，但是要做得很好不容易。首先要让他们看到铺贴辅料的前景，我们还要花很多的心思把他们培养起来。现在其实很多经销商做得不比陶瓷差，他们能把泥工会做好，把工厂抓好，力度也比陶瓷高，这未来是大市场。整个市场前景趋势是大市场，经销商会有很大的发展空间。我们还要做新展厅，未来终端要把这模式复制到终端。

未来市场空间很大 做好瓷砖配套市场

【搜狐家居】：您觉得集束达未来的前景如何？

【姚总】：首先我们要推新店面，最主要的目的是引起消费者重视。第一，未来的目标集束达可能在居然之家、红星美凯龙开几个店面。明年的专卖店会全部升级，我们将多做宣传，做终端推广，让经销商与当地装饰公司合作，还要把泥工会加强。第二，公司未来中心会在终端，集束达的未来目标是做到电器行业的售后服务部，我们现在有几个地方，马可波罗、金意陶、东鹏、博德大砖好品牌售后都交给我们处理，打造一个售后服务中心。如此，方能真正提供建材产品铺贴整体解决方案，成就国内铺贴辅料行业的领导品牌。

【记者】：谢谢姚总。

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