集束达姚水平：做好瓷砖配套市场

像湖南、无锡的工厂用2-3个搅拌机，产品卖2.5一包。而我们最便宜的辅料都要几百块钱，产品卖80-100万一吨，这就是产品带来的差异。

另外，我是从瓷砖行业出来的，比较了解砖用什么样的填缝剂效果会最好。第一，我们接触的客户群:我们找的客户都是比较有实力、有想法的客户。第二，我们的泥工会，泥工会成立之后零售增加了35%，二、三线城市特别的合适。

【搜狐家居】：我们现在的产品架构是怎么样的？能为广大消费者介绍一下这些产品分别具有怎样的特性吗？

【姚总】：我们现在在产品架构中，除了外墙卖的最好就是玻化砖，我们还做得比较专业，玻化砖有玻化砖的粘结剂，微晶石有微晶石的粘结剂，薄板有薄板的粘结剂，石材有专门的石材粘结剂，每一个产品特性不同。薄板重量不是很大，比较轻，但是薄板很多黑面没有网格，有的有网格但是很浅，他要求吸附能力特别高，薄板的粘结剂对比其他的作用力要减轻，要把这个作用力加强。微晶石、抛光砖是1.2米的大砖，我们在室内3米内干挂，这可以省60%的成本。

【搜狐家居】：除了与金意陶、罗马利奥等大企业合作，我们还会有怎样的策略开拓终端市场？

【姚总】：终端遇到最大的问题是消费习惯，所以我们现在全国各地都成立了泥工互助会，集束达每一个代理商下面都有几百个泥工。要改变的最大问题是使用习惯，泥工用水泥用惯了，现在要改用粘结剂。我们提了一个概念，做健康家居，安全家居，通过让消费者了解这个的重要性，让泥工了解重要性。其实利用这种材料是减低了工作负担的，减轻了劳动强度，而且对泥工的身体健康有好处。

生产安全产品 对消费者、泥工负责

【搜狐家居】：您刚才也提到一个概念，就是健康家居、安全家居，安全健康一直是消费者非常关注的问题，像之前的水龙头含铅、浴室柜甲醛挥发都有损消费者健康，那一般劣质的铺贴辅料会存在什么安全隐患？

【姚总】：第一，贴大砖时泥工用的是白乳胶或者是108胶参在辅料里面用，也有类似这样的添加剂，这种甲醇含量非常高，而且挥发周期是3-5年。第二网络超女，灰尘、挥发物的污染，平常施工对施工者的污染。

【搜狐家居】：我们的产品是怎么做到让消费者使用的放心、安心？

【姚总】：我们在材料上花了很多的心思。我们产品的原材料很多都是与国外公司合作。用的材料是丙烯酸类，它是很安全很环保的，还有环氧树脂是最稳定的，只跟固化剂反应，跟其他任何东西都不会反应。做出来的缝表面非常的光滑，细菌没有生长的空间和环境。我们生产的是对消费者负责的产品。

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【链接】 健康 ,铺贴 ,终端 ,变色龙 ,玻化砖 ,微晶石 ,经销商 ,消费者 ,

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