中东市场需要品牌化经营模式

【 www.FsTaoci.Com 】今年迪拜big5中国展区普遍是标摊和简装。图为11月7日，展会第三天的下午一点，人气低迷的中国瓷砖、石材、洁具展区发自迪拜

11月5—8日，2012迪拜big5建筑及建材贸易博览会(下简称“big5”)在迪拜国际展览中心举办。此次展会汇聚了全球60多个国家的2400余家参展商，共开设了27个国家馆，展示产品涵盖国际建筑、水处理技术、空调制冷、五金玻璃和卫浴设备等五大领域。参展的中国企业共600多家，展示面积约7400平方米，其中，中国的瓷砖、石材、洁具企业展示区相对集中，展示面积约1500平方米。

中国企业对于作为新兴市场的中东地区热度未消，透过big5测试中东市场，结果却普遍未能如愿，依然采取观望态度。业内专家分析，中国外销传统的单纯靠输出产品的模式已经走到终结的地步，企业与商家必须转变经营思路，在海外坚持品牌路线，才能避免恶性竞争。

中东市场暂时陷入霜冻

本次参展的陶瓷展商，佛山企业就超过30家，除了东鹏陶瓷、鹰牌陶瓷、新中源陶瓷、玛缇陶瓷、金意陶陶瓷、嘉俊陶瓷、冠军瓷砖等往届big5出现过的老面孔外，还有来自山东、江西、福建等大批第一次参展的展商。

展会主办方数据显示，本次展会的参展商数量和展示面积都较往年都增长了7%左右，观展者增长幅度超过30%。但记者在展会现场抽样调查发现，中国参展商对今年展会的情况较为失望，特别是第一次参展的商家，多数表示展会的冷清程度出乎意料。另外，中国企业展位普遍是标摊和简装，位置都较偏。据观察，展会上客户下单情况非常少见，意向客户需要长期跟进，外国客商对中国产品的需要主要表现在价格低廉上。

自金融危机以来，阿联酋的建材市场也开始陷入疲软，受大量中国低价产品的冲击，建材市场陷入混乱，参展big5的中国企业逐年创新高，但市场越发低迷。

展会期间，陶城报社考察团走访了沙迦建材一条街以及迪拜龙城的建材市场，发现建材市场普遍冷淡。中东·中国建材批发中心总经理王余昌表示，2012年阿联酋的市场并非是最糟糕的，2013年阿联酋的建材商将面临更大的考验。阿联酋市场的复苏，至少还要等3年。

伊斯曼(中东国际)建材集团(以下简称“伊斯曼”)吴建发也原文转载于华夏陶瓷网认为，从2008年金融危机开始，阿联酋的建陶市场消费力已经开始削弱，因此他将发展触角伸向了泰国等东盟国家。不过，阿联酋目前至少有6000栋由于迪拜债务危机而搁置的工程项目，一旦债务危机得以缓解，建材市场将得到有效拉动。同时，迪拜2020年的世界博览会申请结果即将出炉，如果迪拜获得主办权，一系列项目建设也将于2013年启动，建陶市场的复苏指日可待。

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