中东市场需要品牌化经营模式

外销同样需要品牌路径

记者发现，在展会上，多数初次参展的陶瓷展商展出的并非是企业最新产品或主打产品，而是选择较有市场针对性的产品，比如富丽堂皇的抛晶砖，有伊斯兰民族风情的薄板等。不过，这些产品并没有获得格外青睐。

有经验的几大品牌参展商在今年的展会上，都开始注重品牌形象的塑造。东鹏陶瓷国贸部总经理刘韧告诉记者，东鹏陶瓷展示的产品，除了根据本地市场选择的特色产品外，还展示其有竞争力的拳头产品，希望能在展会上展现企业实力，树立企业品牌形象。

冠军瓷砖展示了其最新的微晶石产品，其国贸部经理张科峰告诉记者，这款产品的售价较高，并不打算在中东市场推广，之所以展出，只是想展示品牌的实力和形象。张科峰表示，当地市场对中国品牌的认识根深蒂固，要扭转这一认识，需要时间。

新中源陶瓷早在几年前干脆将直营店建在了沙迦建材一条街，这里汇聚了近5000家建材商铺，多数缺乏形象展示。但在这里，新中源陶瓷建立自己的形象店面，并且积极做好售前、售中、售后各方面的服务工作，致力在中东树立起品牌形象，提升品牌的附加值和市场竞争力，依靠品牌力稳步开拓市场。

吴建发也表示，伊斯曼在本次展会上，携手博德、简一、天弼、金意陶、玛缇等品牌做形象展示，就是想将中国陶瓷品牌在中东的形象树立起来。吴建发说，展会的展示只是一小部分，为了塑造中国品牌在国际市场的高端形象，伊斯曼斥巨资打造高端品牌形象展厅，并在迪拜、沙迦三大机场投放视频广告，在迪拜与沙迦交界的路桥投放大幅平面形象广告。

吴建发表示，如今的市场情况已经发生变化，在中东市场赚快钱的时代已经过去了，用劣质产品打价格战的结果，就是葬送自己。中国建陶在中东要获得持续发展，必须建立强大的品牌阵容，获取应有的市场地位及合理的价位。

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