有合力，才给力

此刻，厂商之间关系似乎愈发微妙而复杂。高速的产能扩张遭遇市场萎靡不振，陶瓷行业正面临前所未有的危机。自从宏观调控政策持续发力以来，陶瓷产业已经面临发展的不确定性，产业预期很难判断。利润下降让部分企业、商家快速启动过冬模式。如果生产企业了解终端需求，就要算出经销商需要压货的数量。经销商要避免恶性压货，但更要思考如何避免断货。实际上，双方都是比较缺乏理性分析，更多是跟着市场的感觉走。生产企业必须重新审视自身与经销商的关系，因为企业只有与经销商建立一种以共赢为前提的合作伙伴关系，彼此构成一个事业共同体、命运共同体，才能实现真正的发展。

“有何胜利可言?挺住意味着一切。”用德国诗人里尔克的一句诗形容如今众多行业坚守者的处境恐怕是相当妥帖的。企业、员工、商家，只要形成合力，一定能逆势扩张。（文/杜均）

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