青岛：品牌领跑市场全抛釉微晶石渐流行

因青岛是一个盛产品牌的城市，所以消费者品牌化意识非常高，对陶瓷卫浴的消费也不例外。青岛市民对装修比较讲究，一般会选用品牌瓷砖和洁具，但青岛居民收入并不很高，属于“低收入、高消费”城市。据记者了解，青岛工薪阶层目前月工资一般在3000~5000元，这也决定了多数消费者在采购时注重选用高性价比的品牌产品。

据盛世德建材市场办公室主任李文莉介绍，尽管目前市场不好，但对于品牌产品来说，机会还是不少的。如今的消费者首先要求商家保证产品品质，保证良好的服务。其次才会挑选性价比高的产品。只有满足了客户的理性需求，商家才能通过消费者口碑逐步树立在当地的品牌。往长远来看，今后商家只有朝着品牌化方向发展，生存发展才会有保障。

箭牌卫浴李沧区店李志华告诉记者，尽管今年许多经销商都感觉生意大不如前，但她感觉明年的市场压力会更大，市场竞争会更激烈。目前形势下，商家们还是明显感觉到品牌化产品越来越具有市场优势，越来越受消费者青睐。现在消费者大都非常理性，不仅讲究产品质量，更重要的是要享受商家提供的优质服务。这一点，其公司感受就非常明显，由于始终注重客户服务，实事求是，今年其公司产品销量明显高于往年。

“以前消费者品牌观念稍淡，市场也出现了不少鱼目混珠的产品，严重扰乱了市场的正常经营。但近年来，消费者品牌观念逐渐增强，逐渐朝着品牌化产品道路迈进，开始注重选择品牌产品。相信通过这次市场洗牌，品牌产品与非品牌产品差距会逐渐加大。从今年的市场运营状况来看，品牌产品始终是销售主流。”兴辉陶瓷青岛代理商郭宝香说。

【产品流通篇】

陶瓷：抛光砖与瓷片占主流，全抛釉、微晶石受追捧

记者在调查中得知，在青岛，多数人是比较钟情于木地板的，也正因为此，而致使地砖在青岛的销售空间相对较小。青岛是一个有点洋化的城市，其消费习惯与内地并不相同。此外，收入与支出不成正比的现实，也是多数岛城人选择价格相对便宜的复合木地板的理由。

“青岛家庭在装修上有别于其他城市，多数家庭会选购感觉温暖的木地板来铺贴地面，仅在厨房、卫生间地面才会使用抛光砖，这是抛光砖在青岛地区零售量不大的主要原因。但是随着地暖取暖方式的迅速普及，以及消费者注重环保意识的增强，抛光砖近期在青岛地区反而冲击木地板市场。”郭宝香告诉记者。

相比零售来说，一些以工程、批发为主的经销商日子就好过一点。宏宇陶瓷的一位销售人员告诉记者，其产品销售多以工程和批发为主，除了会受规律性淡季的影响，其他因素对其销售的影响很小。

“目前，瓷片与抛光砖仍是青岛建材市场销量最大的主流产品。其中，瓷片是高中低群体必选择的家装产品。”某品牌经销商告诉记者。此外，也有经销商告诉记者，中档内墙砖受到青岛地区多数消费者的亲睐。多数消费者在选择瓷砖时，多以品牌、质量为第一选择，同时又因为不高的收入，所以在采购时尽量以中档产品为主。

据了解，从2011年下半年开始，全抛釉、微晶石产品在青岛地区逐渐流行，受到高档小区、别墅及豪华场所装修人士的追捧。2012 年，全抛釉受到越来越多的中高端消费者追捧，逐渐发展成为青岛建材市场流行产品。尽管目前销量并不算大，但销量却呈上升趋势。

仿古砖在青岛地区虽不及前几年火爆，但还是比较受青睐，像马可波罗等品牌产品仍不乏大批消费群体，品牌、服务好的产品占据明显优势。目前，仿古砖主要用于高档别墅以及高端人群的家庭装修。

抛晶砖、抛金砖在青岛市场销量非常小，只有少数个性化人群会选购使用，这从青岛各建材卖场的产品布局可见一斑，很少看到抛晶砖、抛金砖产品。

外墙砖在青岛地区销量逐渐下滑，记者在各大建材市场也极少看到外墙砖的销售店面。

卫浴：消费者首选传统产品，智能产品销量渐增

记者在各大建材卖场卫浴专卖区看到，科勒、toto、箭牌、法恩莎、浪鲸、九牧、东鹏等知名品牌均已入驻青岛。

据法恩莎卫浴青岛代理商家装部经理巴义秋介绍，目前，智能卫浴产品渐受以80后为主的家装主力军青睐，该消费群体注重个性化、智能化及环保性。在青岛，智能卫浴产品今后有较大上升空间。同时，传统卫浴产品在一段时间内仍将是主流产品，是大多家庭消费者的首选。

在青岛，尽管销售整体卫浴的店面为数不少，但其销售状况却极为一般，许多消费者被其极具挑战性的价格挡在了门外。“整体卫浴受价格影响，客户群体较小。”巴义秋如是说。

【经销商篇】

销售利润下滑严重，经销商备受信心与耐力双重考验

由于今年市场上客流量同比往年少，致使多数建材商家销量下滑严重，已经有不少经销商或者品牌退出了市场，其中也不乏知名品牌退出部分市场，撤减经营不理想的店面，以此控制经营风险。

据记者了解，尽管今年许多经销商依靠工程用砖来拉动销量，但始终面临着回款慢、拖延等现象，致使部分经销商主动放弃回款不及时的工地业务，保守经营。“现在房地产市场不好，销售不佳，致使建材产品垫资现象非常严重，双方签合同后甲方仅付货款的30%左右，剩余货款会等很长一段时间才会支付，一般都是等开发商楼房售罄以后，才会与你结清剩余款项。甚至会拖延2-3年时间才会结清，本来产品利润点就低，加上利息，几乎赚不到钱。只能是拉动销售走量”。欧美陶瓷青岛销售经理郭金明告诉记者。

李文莉告诉记者，在今年这种市场情况下，一些规模实力较小的经销商无品牌、无价格优势，渐渐退出市场。那些规模较大的经销商发展却越来越壮大，而且不断实现规模扩张。商家的两极分化现象越来越明显，市场竞争压力也越来也大，现在的商家经受的不仅仅是市场煎熬，更是信心与耐力的双重考验。

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