北京：建材卖场格局稳定 渠道高端化成发展趋势

随着越来越多品牌涉足仿古砖领域，大量企业与品牌对该产品的推广，也培养了消费者对仿古砖认识的提升，而随着消费者对该产品认识的不断深入，其走向零售、让更多的消费者主动选择也将是发展趋势。未来，仿古砖将成为北京市场的一大流行趋势，而专业化程度低、产品还停留在初级阶段的仿古砖品牌将逐渐被淘汰，会沦为低端产品，以价格为竞争手段。

2010年，全抛釉产品开始了在北京市场的推广，作为传统的中高端产品，在渠道上，全抛釉产品主要以家装及零售渠道为主。但随着该产品的发展，目前，北京市场的全抛釉产品已经呈现出了泛滥的趋势，高中低档次的品牌都有全抛釉产品，这使得该产品在价格上呈现出了巨大的差异，一定程度上给消费者带来了误导。

对于高端品牌与大型企业来说，其在北京的经销商往往会将优势资源放在微晶石的展示与推广上，这就使得全抛釉产品无法在展示与推广上获得更好的支持，因此其在中高端领域市场十分有限。

而对于中低端品牌来说，在中低端经销商本身不具备全面展示与优良渠道资源的前提下，全抛釉产品在价格上要高于抛光砖，使其失去了在中低端客户中的优势，产品推广也较为艰难。

因此，全抛釉产品在被认知程度上，还远未达到被认可的地步，其销量不足北京市瓷砖总销售量的1成。

微晶石目前产品已经基本成熟，尤其是博德、欧神诺、嘉俊等品牌在微晶石的营销与推广上也做得比较出色，高端客户对该产品的关注度也较高，但由于其局限在设计师与家装渠道内，价格昂贵，产品销量较低。

随着微晶石的推广，大量山东及佛山中小企业也加入了北京微晶石市场的争夺中，这在一定程度上也给当地微晶石品牌造成了一定的影响，使得原本高高在上的传统微晶石品牌的产品价格有了大幅度下降，这也让消费者更加不愿意接受该产品。

大量涉足微晶石产品品牌的入驻，这在一定程度上拉低了北京市场高端微晶石品牌的价格，但从根本上来说，高端品牌与中低端品牌在品牌定位与目标人群上存在着一定的差异，小品牌微晶石产品的入市，无法对高端微晶石产品造成冲击。

越是高端的产品，越需要品牌的底蕴来支持，由于微晶石产品在瓷砖产品中最讲究整体设计与搭配的产品之一，小品牌与实力较弱的经销商不具备此种能力，因此在未来小品牌的微晶石将会被市场所淘汰，或者停留在低端市场以低价格赢得受众认可。

总体而言，微晶石产品在北京市场反响较为平淡，该产品在价格上难以被大众所接受，加之其在设计、切割、物理性能上的弊端，导致了其在销量上不足瓷砖总销量的1成。

瓷片产品作为北方地区使用率最高的瓷砖产品，其在北京市场的销量也是所有瓷砖品类中最大的，该产品主要运用在厨房与卫生间，在渠道上零售、工程、家装三大渠道几乎占据了瓷片的全部销售。

作为北京市场销量最高的瓷砖产品，瓷片被广泛运用于高中低档次的消费者之中，不同经济能力的消费者都会选择与其经济条件相符的瓷片产品，由于北京市场大量的消费者在地砖的选择上可能会选择实木地板，而在卫生间、厨房墙壁的装修上几乎都会选择瓷片，因此瓷片产品的销量占到了北京瓷砖总销量的1/3以上。

卫浴：智能化与整体卫浴是未来趋势

零售渠道始终是卫浴行业的主流渠道，近年来北京卫浴市场的电子商务不断兴起，越来越多的消费者愿意以电子商务的形式选购五金、龙头等小件类卫浴产品。

卫浴产品相对而言，渠道较为狭窄，其主流渠道仍是零售，因此在今年行业形势下，就卫浴产品整体销售形势而言，仍能保持增长的品牌也越来越集中在了实力较为雄厚的品牌上，随着北京终端品牌经营成本的不断增长，这也直接导致了越来越多品牌效应差、实力弱小的品牌逐渐淡出市场视野。

针对于今年的行业形式，北京市场卫浴产品的促销活动显得较为频繁，但不管是在促销幅度还是活动效果上来看，还是3.15、五一、十一等重大节假日的促销效果更为明显。

今年北京卫浴市场对大品牌来说，影响不是很大，而中小品牌则在当前环境之下生存越加艰难，卫浴领域的两极分化现象也较为明显。

目前，北京市场上各大卫浴品牌都有智能卫浴产品，但总体而言国内品牌很少有在智能卫浴产品上完全成熟的，这也使得智能卫浴产品无法实现批量化生产，市场上现有的产品价格昂贵，无法被推广与普及。

虽然北京整体卫浴市场还处于刚刚兴起的阶段，但北京东鹏洁具品牌经理赵璇表示，智能卫浴目前已经取得了长足的进步，价格虽然还无法在普通消费者中普及开来，但已经与以往相比有了大幅度的下降，该产品也获得了一定消费群体的认可。

一直以来，李勇从事的都是进口卫浴品牌的推广与销售工作，对于北京卫浴市场的行情，他表示，中国的品牌，往往以赚钱为目的，鲜有企业以做品质与品牌作为第一要务，这就使得大部分中国企业都较为急功近利，而这种急功近利在智能卫浴产品上的最大体现就是现如今的国产卫浴智能卫浴产品往往在做“售后服务”。

李勇表示，在整体卫浴领域，即使北京贵为中国首都，经济发展程度较高，但在讲究整体设计、施工的整体卫浴产品上，仍是大多数卫浴品牌的噱头，短期内很难在市场上推广开来。不可否认的是，目前国内越来越多的卫浴品牌提供给消费者的“一站式”选购的产品已经越来越多了。

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