北京：建材卖场格局稳定 渠道高端化成发展趋势

因此可以说，智能卫浴与整体卫浴在北京市场是一种大趋势，未来将被普及开来。

【经销商篇】

促销抓重点，渠道往高端迈进

北京市场最为强势的还是佛山品牌，这也源于佛山陶瓷长期以来在北京市场的推广与沉淀。华东品牌由于数量有限，加之其在国内布点及品牌推广上较为保守，很难与佛山品牌形成抗衡之力。

而山东、法库等产区的瓷砖品牌则局限在低端或北京市区周边的分销市场，其往往以低价格来吸引消费者，很难在产品体系与流行趋势上对北京瓷砖消费形成影响。

对高端品牌与大品牌而言，在北京市场，即使当前形势严峻，但经销商都很少会采用促销的手段，尤其是居然之家、红星美凯龙等全国建材连锁超市都实行明码实价的原则，真正的降价促销很难实现。但对这些品牌来说，他们都往往会比较重视3.15、五一、十一等重大节假日的促销，也都能取得一定的成效。

而对其他中低端品牌和法库、山东产区的品牌来说，促销活动往往以价格战的形式存在，这种促销形式严格来说都是这些品牌经销商的无奈之举，收效往往很小。

在渠道推广上，北京作为中国的政治、经济、文化中心，毫无疑问地成为了国内外瓷砖品牌争夺的重点，这也形成了国内瓷砖品牌在北京市场“持续混战”的局面，具体表现为：其一全渠道推广，即品牌推广不管是工程、家装、零售还是分销、网购等渠道都涉及其中。其二，以高端品牌为代表，为高端消费群体服务为主。

对于北京市场上的高端品牌经销商来说，由于其目标人群经济实力雄厚，受宏观经济因素影响较小，但在当前环境之下，高端品牌也受到了一定的影响，但这种影响不大，经销商还是会做出一定的调整。

李勇向记者介绍，对金丝玉玛来说，今年最大的调整就是摒弃弱势渠道，继续强化优势渠道。对高端品牌来说，电子商务一直都是弱势渠道，在今年的形势下，同样的投入给公司带来的收益下滑是较为明显的，同时对于高端品牌来说，与中低端的家装公司合作推广产品，在今年的形势下效应也将下滑，因此金丝玉玛决定暂时放弃这两方面的渠道。而家装渠道一直以来都是高端品牌的传统优势渠道，金丝玉玛将在此渠道上不断强化。

在品牌形象上，也需要强化与升级，这包括在产品体系、卖场店面、人员配置上的优化与升级。

据了解，自2011年下半年开始，金丝玉玛就开始了这种调整，因此到目前为止，这种调整带来的成效还是较为明显的，对市场的压力也不是很明显。也正是不断地调整，金丝玉玛瓷砖公司代理以来的近2年来，在北京市场的销售保持住了100%的增长。

记者还理解到，对于大多数经销商来说，要想代理高端品牌或大型企业品牌，已经很难实现，唯一能做的就是在当前代理的品牌体系之下，应对当前严峻形势的最常用的措施就是“熬”，这其中包括收缩店面规模、放弃非优势渠道、减少人工成本、降低运营费用，期待经济形势及行业形势的好转。

目前，北京针对毛坯房建设提出了越来越多的要求，政府也正不断估计精装房的建设，这就为未来瓷砖品牌在北京市场的销售渠道变化提出了一定的要求。

但就目前来说，由于精装房项目还没有强制实施，加之消费者更喜欢毛坯房的自我装修，大多数瓷砖品牌都没有涉入精装房的渠道培养与拓展中。

【城市前瞻篇】

新城开发与二手房装修将成北京瓷砖消费新潜力

根据《北京城市总体规划（2004年－2020年）》精神，北京将引导人口的合理分布，通过疏散中心城的产业和人口，大力推进城市化进程，促进人口向新城和小城镇集聚。2020年，中心城人口规划控制在850万人以内，新城人口约570万人，小城镇及城镇组团人口约180万人。

同时北京还将严格控制中心城人口规模，进一步疏解旧城人口，合理调整中心城的人口分布。中心城中心地区人口约540万人（其中旧城人口约110万人），边缘集团人口约270万人，绿化隔离地区及外围地区人口约40万人。

据依诺陶瓷北京总经销李星介绍，北京市场新开盘房地产项目主要以五环外郊县为主，有数据统计显示，2012年北京市新开盘楼盘120余个，约有5成以上都位于郊县。同时有数据显示，2012年北京在建商品房、取得预售资格商品房、机关内部房等约有15万套，而具备交易资格的老房有800万套。这些对瓷砖经销商而言，意味着品牌的服务成本将会越来越高，同时也表示瓷砖品牌未来的销售空间将会在二次装修上。

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