去库存化“寒冬”中的应对策略

去库存化，是陶卫业产能过剩前因下的后果。产业的盲目高速发展，让产能过剩成为现实。本就供大于求的市场偏逢连阴雨：成本上涨、市场低迷、出口受阻、楼市调控，更加剧了产能过剩。为度过危机，去库存化也就不得已而为之了。据称，企业提前停窑，一是因市场不景气，需求减弱，企业为保险起见，停窑观望，借机为来年复产作好准备。二是库存压力着实过大，流动资金明显不足，为必要的生存物质保障不得不停窑。其中因库存积压导致停窑的企业占多数。可见，去库存化，是陶瓷卫浴企业在“寒冬”中的最大挑战、最大难题，也是自我保护的最本能反应。

在全球经济不景气的大背景下，外需不足，产能过剩，房地产调控及中小企业融资难成为影响和困扰企业发展的四大主因。陶瓷卫浴行业完全可以对号入座。这也更加剧了“去库存化”的难度系数。但面对停窑，有些陶卫企业却产品供不应求。如宏守陶瓷、珠海白兔、佛山广陶、唐山惠达等，品牌企业产品一直处于满负荷生产状态。

面对市场“寒冬”，停窑消化库存也属于明智之举。但面对陶卫业产能过剩、同质化、创新不足等深层次问题，“去库存化”或将成为一个长期的难题。只有退潮后，才知道谁在裸泳。只有在寒冬中，才能看出谁的抵抗力最强。“去库存化”既有主动的成份，也有被动的无奈，但终究是一个陶瓷卫浴企业不得不面对、不得不解决的难题。因此，要从根本上杜绝高库存。不管市场好与坏，只有不好的企业，没有不好的市场，实现产品的畅销不衰，则是避免“去库存化”最有效办法。

一是提高创新速度和设计档次。以高科技含量、高附加值、高档次的形象和品质，赢得国内外客户的青睐，受到市场追捧的产品是不会存在高库存的，除非是“赝品”。

二是提升营销和渠道能力。在生产优质创新产品基础上，以最通畅的营销模式和渠道网络推及市场终端（包括陶卫产品下乡），最大限度满足市场需求。

三个突出自主品牌的提升。无论是出口还是内销，品牌的价值和作用日益凸显，陶卫企业要在去库存化的核心环节倾注努力，比如自主品牌，成就品牌的高度，将带给企业一路畅行。

四是修炼自己的强势核心竞争力，并运用低成本、差异化和聚集三大基本战略，同竞争对手保持相对竞争优势，从而指导企业以充分的竞争实力消除库存。

五是保持正确心态、正面思维。去库存化对企业而言，是一项系统工程。虽在国内外市场低迷时爆发高库存，但保持正确心态、正面思维，作足背后的功课，相信不存在高库存，即使有也是暂时的。欧神诺、博德、惠达等企业不是产销两旺吗？

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