抢占乡镇市场制高点

【 www.FsTaoci.Com 】据统计，四川省目前有4660个乡镇，其中有2496个乡，1821个镇，94个民族乡，街道249个。随着这两年四川省新农村建设和城镇化进程的大力推进，农村市场对陶瓷产品的市场需求庞大。

四川夹江某企业销售老总表示，四川省单镇级行政区域就接近两千个，每个镇所有经销商一年瓷砖进货量的总金额按照300万元到400万元计算，保守估计所有乡镇一年的瓷砖市场需求总量至少在七八十亿元。由此可见，夹江的中小陶瓷企业在未来的几年有比较广阔的市场空间，关键就在于能不能把握住市场的需求，生产出适销对路的产品，取得市场的信赖。

乡镇市场的机遇

在四川，经济越是发达的城市，品牌竞争也就越是激烈。马可波罗的省级代理商已经将直营店开到了部分县城，金意陶、东鹏、鹰牌等行业知名品牌也不遗余力地开拓四川县级市场。

在四川经济活跃地区，陶瓷市场的品牌格局已基本形成，除了在部分城市极少数四川陶瓷品牌勉强能与沿海知名品牌形成分庭抗礼之势，四川的大部分陶瓷品牌还处于产品竞争阶段。产品在终端市场是否具有良好的性价比优势，这是影响到四川陶瓷品牌能不能在当地市场长期生存和发展的重要因素。

在城市，人们的整体消费水平要远远高于农村，即使在经济不是很繁荣的县城，也总会有一些具有高消费能力的人群。因此，行业大品牌在城市找经销商相对容易得多。但是，在农村乡镇市场，通常一户人用于瓷砖消费的金额在七千元左右。因此，行业知名品牌的渠道触觉现在还不可能延伸到乡镇市场。

在四川广阔的乡镇市场，四川瓷砖（大部分是夹江瓷砖）占据着市场的主导地位，其中也有少数四川瓷砖品牌已经在乡镇经销商和农村消费者中间树立起了口碑。记者曾在走访四川省乡镇市场，不时能看到四川新中源旗下的天伟、巴丹等品牌的店招和户外广告。

尽管有一些农村消费者，尤其是从外地务工回乡者还是会认为广东砖的，质量比夹江砖好。但是，大多数乡镇经销商主要还是从夹江进货，自己在卖夹江砖当然会向顾客介绍夹江砖好，另一方面广东砖往往比夹江砖的价格要高一些，所以大多数人最后还是选择了夹江砖。

从物流的成本、便捷性而言，夹江陶瓷企业在农村乡镇市场占有先天的区位优势。从产品结构、产品档次而言，夹江瓷砖更能适应农村市场的需求。有了深厚的市场基础，夹江的陶瓷企业完全有可能在农村市场重树自己的形象和口碑。

夹江砖占据乡镇市场大半江山

乡镇家庭装修的瓷砖需求和城市家庭装修需求具有很大的相似性，客厅主要用800×800（mm）规格的地砖，卫生间、厨房主要使用瓷片和小地砖。不同之处在于，大部分城市家庭装修卧室主要是使用木地板，城镇家庭装修卧室还是使用瓷砖，而乡镇居民对瓷砖的档次要求也要低一些。而在乡镇，人们对瓷砖的需求从外墙砖、西瓦、壁画到玻化砖、内墙砖等种类众多，这要求商家在备货的时候要做到种类齐全。

本文分页： [ 1 ]   [ 2 ]  [ 3 ] 

【链接】 产品 ,四川 ,商家 ,规格 ,夹江 ,消费 ,零售价 ,

本文章内容仅供交流和参考，佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识，我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。