抢占乡镇市场制高点

低价位的产品、丰富的产品结构，夹江产区无疑都吻合了乡镇市场瓷砖需求的两大特点。由于现在公路运输成本比较高，商家从四川省外发货的成本要比从夹江发货高，在终端市场竞争的产品价格环节处于一定的劣势。同时，从省外发货的运输周期长，对商家的资金要求也比较高。所以，现在四川乡镇市场的经销商基本上都会到夹江进货。丹棱、洪雅、犍为等地方的陶瓷企业基本上也在夹江县设有营销展厅，他们中的部分企业还在夹江设有仓库。

据了解，现在四川乡镇市场主要销售的瓷砖产品包括：800×800（mm）规格的抛光砖、300×450（mm）规格的内墙砖、300×300（mm）规格的小地砖。800×800（mm）规格的抛光砖进货价每片大多在二十多元，零售价格从三十多元到四十多元不等。300×450（mm）规格的内墙砖进货价格每片在两元左右，零售价格一般在4元左右。300×300（mm）规格的普通小地砖进货价格为一元多，零售价格一般在两三元。600×600（mm）规格的抛光砖和仿古砖相对于800×800（mm）规格的抛光砖，销量要小得多。

目前，夹江瓷砖占据了四川乡镇瓷砖市场的大半江山，市场主导地位是明显的。不过，夹江部分陶瓷企业为了抢占农村低端市场，一味追求产品的低价格而忽视了产品的质量，给夹江陶瓷在四川农村市场的持续增长带来了不利影响。

据蓬溪县某乡镇经销商介绍，他自己做瓷砖生意只有两年的时间，在刚开始做生意的时候对瓷砖产品和行业情况都不了解，同时也是为了节约资金，到夹江进货，基本选取的都是质量不过硬的便宜砖，到现在库房里面还有一些瓷砖没有销售出去。“所以现在进货，都比较注重产品的质量。”

乡镇经销商在刚开始经营的时候可能会因为产品价格便宜吸引一些买主光顾，但是时间一长必然会影响到商家的信誉和口碑。在“熟人社会”的市场格局下，商家长期这样做无异是自毁基石。

质量和信誉是经销商必须坚守的行为准则，同样也是夹江的陶瓷企业必须坚持的底线。如果能够长期严把质量关和恪守企业信誉，在经销商和消费者中间树立起良好的口碑，夹江的陶瓷企业同样能够在农村市场建立自身的品牌地位。

商家递增催生价格战

从记者对蓬安、乐至、安岳等县的一些乡镇瓷砖市场的了解情况来看，这些地区的乡镇经销商在这两年都有较大幅度的增加。在2010年，槐树镇还只有一家瓷砖经销商，到现在槐树镇已经有三家瓷砖经销商，与槐树镇接壤的义兴镇现在已经有五六家瓷砖经销商，而距离槐树镇不过20公里的伏虎镇现在已经有瓷砖经销商10来家。

这两年，沿海不少劳动密集型企业面临贸易壁垒、土地、工资等生产成本增加、融资难等一系列不利因素的影响，订单不足、效益下滑。部分沿海企业开工不足，加上一批步入中年的农民工思乡心切，他们中的一些人选择了回家创业。

乡镇瓷砖市场经销准入门槛比较低，门市一年租金便宜的只要两三千元，贵的不过四五千元，而且门市简单装修不过两三千块。据南部县伏虎镇经销商王峰介绍，他自己从去年才开始做瓷砖生意，刚开始投入包括门市租金、库房、装修、进货总共只用了不到8万元。

本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]   [ 3 ] 

【链接】 产品 ,四川 ,商家 ,规格 ,夹江 ,消费 ,零售价 ,

本文章内容仅供交流和参考，佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识，我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。