澳斯曼韩圆林：精细化拓展市场 品牌重心逐步西移

精细化拓展市场 品牌重心逐步西移

【记者】：“十八大”提出新型城镇化的建设，您认为这对我们的市场会有什么影响吗？

【韩圆林】：这对我们来说是一项很好的政策，我也有关注“十八大”经济会议提出的新型城市的建设。按照专家的预测，这项政策大概能带给我们的40万亿的建材行业份额，所以这块蛋糕是挺大的。同时，也说明这块蛋糕的市场分布发生了一些变化，需要我们这些企业瞄准方向，正确地区分市场，把市场做精做透，才能吃到蛋糕。

【记者】：那是否意味着要吃到这块蛋糕，渠道就要更往下沉？

【韩圆林】：对。这是肯定的，因为国家的宏观政策目的是要缩小贫富差距和城乡发展差距，以及东西南北部之间的差距。所以我们将来的重心也会逐步向西部转移，包括西北部发展相对落后的地区。

【记者】：明年我们的渠道拓展有具体的目标吗？

【韩圆林】：有。因为中国市场很庞大，所以我们为明年做了一个具体的规划，主要倾重于国家政策指导的一些空白市场，去大力开发，直接下沉。

【记者】：今年“双11”卫浴电商井喷式增长，您怎么看待卫浴电商的现状？

【韩圆林】：在光棍节那天，也就是11月11日那天，天猫某个家居品牌的销售额突破了一个亿，所以这个渠道的潜力还是挺大的。从中长远来说，我们一定是看好这个渠道的。至于卫浴产品，我们也一直在关注这类产品在电商渠道的发展模式。目前来说，它还属于一个发展期，还没有完全规范化。我们现在也在组建团队来参与卫浴电商的发展，包括我们在本月21号就有参与天猫的促销活动，我们也在尝试、磨合，在这个渠道里面总结经验。

【记者】：很多人认为卫浴触“网”最大的一个困难是与经销商的利益冲突问题，您觉得这个问题是可以解决、协调的吗？

【韩圆林】：作为现代企业，我们的传统渠道与电商渠道之间最大的矛盾就是如何平衡这个点。我一直在探索一条新的销售模式，但目前仍然没有很有效的办法来解决这个问题，但是我们可以用产品差异法暂时避免这些问题，而后再去探索更加具体、更加完善的方案。

2013年整体形势仍将严峻 辅助经销商做透市场

【记者】：您是怎么看待即将到来的2013年的市场？

【韩圆林】：从中央的经济工作会议来看，我们有正能量、负能量两个方面的信息。正能量的信息，我刚才已经讲了，就是新型城镇化的发展能给到我们40万亿的建材份额。负能量方面，我们还是要继续贯中央房地产调控的政策，对我们一线、二线的城市的房价和销售量，包括大家集体观望的心态，都会造成一定的影响。所以我们预期2013年，整个形势对于我们还是比较严峻的。

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