斯米克副总经理萧永晋：从卖产品走向卖梦想

【 www.FsTaoci.Com 】在宏观政策持续影响、终端成本不断上涨的大环境下，斯米克坚持终端改革，完善展厅空间展示，推行体验式消费。于是，占地约4000平的旗舰店新展厅运势而生，斯米克终端呈现新形象。与此同时，斯米克坚持抛光砖产品优势，完善全品类产品。坚持以华中区为中心点，沿长江流域辐射周边。坚持以工程渠道为主力，力拓零售市场。立足国内市场，“砸”出海外高端品牌。

从卖产品走向卖梦想,从上海到落定江西形成新后方,一只雄踞长江的伏虎已经苏醒，深入全国。

斯米克副总经理 萧永晋

【采访对象】：斯米克副总经理萧永晋

【采访时间】：2012-12-11

【采访地点】：上海斯米克旗舰店

“斯米克卖的是一个梦想”

【记者】：萧总您好！根据今年的市场情况，您怎么评价斯米克的发展呢？

【萧永晋】：今年我们的工作主要分了几个大的步骤：第一是经销商的开发。第二是经销商销售的提升，其中，提升经过了这几个步骤，一是对产品的开发，二是对展厅大幅度的改善。第三是渠道的建设。这三项是我们主要的发展趋势。

在产品方面，我们针对全抛釉产品做了大力开发，有了大幅度提升，分为玉石、大理石、木化石等系列，其中，每一品类都有它很独特的代表，例如木化石实际上是一种很有特色的产品，是被压在底下的古老的木头被挖出来后变成的石材，看起来像木头。这种产品在欧洲比较多，亚洲还比较少，所以是非常稀有的产品，我们推出了6到7个款式，会在1月18号的展厅开业中展示出来。除了推出玉石系列，我们还有木纹系列，一共推出了30到40种产品，也就是说，我们一次性把所有颜色、规格的全抛釉砖产品都做全了。

在一次到位的情况下，让所有的消费者和设计师在设计的时候，可以完整地运用这些产品。因为设计师最爱运用很多不同的元素，包括各种砖的搭配，所以我们不但生产各类砖来提供搭配的材料，同时还把前卫性的元素混合在一起，做一个基础，混搭是今年最大的主题。

【记者】：这是你们今年贯穿产品的理念？

【萧永晋】：对。不仅是全抛釉的混搭，也可能是抛釉砖跟抛光砖的搭配。每一种产品都有每一个产品的特色，把它的特色用到我们需要的地方，进行整体搭配，这是一个新的混搭理念。

【记者】：你们在空间装饰概念的时候就是用混搭这种方式？

【萧永晋】：对。今年我们从卖砖变成卖空间。过去，大家都是在卖瓷砖，可是我们现在不是单纯地卖产品了，而是一种生活的空间，是一个磁场，是一个整体的感觉，与你的生活方式相关，这也是我们今年主打的内容，主要是通过我们的抛光砖产品来实现。

在抛光砖这个品类上，斯米克是其中的领先者，从品质、设计和科技来说，我们目前还是全国领先，一定程度上也几乎就等同于是全世界领先。

【记者】：“卖空间”这个概念其实被提出来已经很久了，应该非常适合中国消费者的需求，毕竟瓷砖是半成品。在很多人都开始“卖空间”时，斯米克怎么样能做出自己的特色呢？

【萧永晋】：我觉得“卖空间”的关键是把消费者喜欢的感觉抓出来，这点很难做好，因为不同阶层的人的喜好不一样，怎么把他们要的感觉表达出来，是“卖空间”的第一步。第二步是把他感觉到的味道抓到，比方说，简欧式的表达可以有很多方式，所以我们在卖空间的时候，要先把客户的需求找出来，我们希望不要和大家都一样，可是也不要离得太远，因为太抽象的东西没人看得懂。所谓的卖空间，实际上说穿了，就是卖一个消费者梦想的地方，斯米克卖的是一个梦。所以我常常说我们是一个追梦者，我们替消费者追逐他梦想的空间出来。

【记者】：就是构造他们想要的家的环境。

【萧永晋】：对，我们绝对相信仿石材会永远存在，所以怎么样把石材、瓷砖和金属搭配在一起，这才是我们的一个重点。一个漂亮的砖是怎样的？颜色很正，那么又何谓正？黄色就是黄色，绿色就是绿色，就是“正”的颜色，“正”是靠技术烧出来，是所有砖的重心点。

最大幅度地发展玻化砖 做意式时尚达砖

【记者】：十月斯米克推出抛光砖新品“天玺玉”时，我感觉眼前一亮，因为今年很多企业推出的新品都是微晶石，但毕竟抛光砖是中国的强项，也是消费者需求量最大的主流产品吗。您对这种现象怎么看呢？为什么那么多企业本身有抛光砖的优势，但是还是在热捧微晶石呢？

【萧永晋】：对于微晶石这个产品，我说的难听点，它并不难做，技术和供应商也很成熟，像喷墨一样印上去以后撒颗粒，颗粒又是国产，成本也没有那么高，所以这是一个很成熟的科技。简单来说，你再怎么错也错不到哪里去，就算你平常没弄好，抛完之后也是平整的，所以这个是一个技术的问题。

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