宁波鑫宇陶业有限公司总经理 沈永水：脱离本土需求 外来卖场难成气候

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金意陶宁波经销商、宁波鑫宇陶业有限公司总经理 沈永水

作为浙江第二大城市，宁波经济比较发达，但相比同一水平的城市，这里的建材市场（含瓷砖、卫浴交易功能）形态稍显落后：高端卖场不敌传统市场，大品牌比例偏小且无优势非常明显的龙头企业。

2008年，宁波建材市场在洗牌中呈现新的格局，原本实力相近的商家拉开差距。从2011年开始，宁波市场随着大环境面临更大洗牌，与此同时，华生国际、居然之家等多个高端卖场即将兴建。一站式高端卖场能否振作？真正的龙头企业是否出现？未来的格局难以预料。

现代商城一家独大

记者：您在宁波经营瓷砖十几年，能否简单介绍当地市场情况？

沈永水：很长一段时间内，宁波唯一的建材市场（含瓷砖卫浴交易功能）是现代建筑装潢市场，2007年其从批发市场升级为一站式购物的“现代商城”，才真正开启宁波建材的品牌时代。直至今日，宁波大部分瓷砖、卫浴、门窗、家具、灯饰等家居建材品牌都聚集在现代商城，其现代商城、现代陶瓷城、家电城、地板城、设计大楼几个区域的总面积达六十多万平方米，能够实现真正的一站式购物，占据绝对优势，宁波80%以上的零售交易都集中在现代商城。后来出现的红星美凯龙、百安居在瓷砖卫浴方面都经营惨淡，即使是占据地利、开业已经六年的银亿·新世纪家居装饰城也不温不火。

另一方面，宁波散布着许多小型仓储批发市场，它们也占据了一部分市场份额。

记者：恒大建材家居广场、华生国际家居广场正在施工、居然之家也落户宁波，您对这些卖场的预期如何？高端卖场陆续出现，是否将打破现代商城在宁波一家独大的局面？

沈永水：我觉得这些卖场在几年内没有太大的发展。它们的确会加剧宁波家居建材市场的竞争，可对现代商城无法构成真正的威胁。尤其是一些外来巨头，没有真正了解宁波建材市场、了解商家，无论其经营模式如何超前，如果不符合宁波的特征，都会面临巨大的困难。比如红星美凯龙进驻宁波之初，姿态较高、费用较高，瓷砖、卫浴营业区却太小、无法聚集品牌，以至于几乎所有实力较强的瓷砖卫浴商家都未进驻，即使后来红星给出极大优惠也无法吸引我们，现在那里的瓷砖卫浴品牌都是二三线或者国外品牌。因此，大部分消费者会到品牌聚集度极高的现代商城购物。

另一方面，宁波的销售环境在改变，交通愈发方便，店面辐射区域越来越广泛，市场必须有合理的密度，否则缺乏沉淀的新市场很难在激烈的竞争中存活。

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