宁波鑫宇陶业有限公司总经理 沈永水：脱离本土需求 外来卖场难成气候

记者：如果说不够了解宁波的特点，是限制卖场发展的一大因素，那您认为宁波的特点是什么？需要怎样的市场？

沈永水：宁波是一个非常智慧的城市，经过第一轮发展之后，现在已是精品发展，这决定了其不寻常的高度。因此卖场也需要强大的综合实力，具备足够的规模、专业的管理、优秀的团队等，而且要懂得卖场首先要聚集人气，必须一开始就用优厚的条件吸引优质品牌入驻，这些都需长远投入而非急功近利。

而目前宁波几个市场很多方面不成熟，也没有让人放心的专业团队。应该说，人才匮乏是整个建材行业的短板，而宁波消费者素质较高，可谓“农民服务大学生”。

当地消费者高素质、高品味,青睐时尚产品

记者：哪些产品在宁波比较受欢迎？

沈永水：宁波消费者的素养、品味较高，一般喜欢比较时尚的产品，而强大的购买力又决定其品牌意识比较强烈。因此，当地抛光砖、瓷片市场逐渐萎缩，仿古砖的比例近几年都比较大，近两年微晶石、全抛釉非常流行，其中全抛釉已成常规产品，销量与仿古砖比肩。

记者：消费者高素质、高品味、购买力强大的特征是否意味着当地个性化产品市场非常可观？

沈永水：个性化产品在宁波本应占领相当的份额，但当地经营个性化产品的商家实力、营销力都普遍局限，很难真正体现其个性化的内在附加值，因此销售不多，很少有人长期坚持，自然难成气候。

记者：对于设计师推荐的产品，消费者一般持有什么态度？

沈永水：几年前，宁波的设计师非常幸福，消费者对他们几乎言听计从，但现在消费者越来越理性，很多时候更相信自身的判断。所以我们也在突出综合实力，以免过于依赖设计师。

记者：当地精装房推广如何？

沈永水：宁波是比较立体、多元的城市，最近五六年精装房发展较快，至今所占比例已经相当可观。主要是两类需求，一是高端的精装修别墅，需要留下一定的个性空间，二是刚性需求的普通精装房。我们公司最近做了很多样板房项目，这是很好的推广窗口。

及时调整才能应对危机

记者：宁波是浙江第二大城市，经济也比较发达，但相比于杭州，这里的市场（含瓷砖、卫浴交易功能）与瓷砖品牌都少很多，且大品牌所占比例较小，似乎也没有出现优势特别明显的龙头企业？

沈永水：是的。宁波瓷砖市场份额比较分散，做得特别好的品牌不多。大企业进入成本高、经营压力大，数量较少。而小商家普遍缺乏创新、没有营销力，依靠传统等客上门的销售模式，难以获得跨越提升。

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