◆ 佛山陶瓷佛山瓷砖网 ◆ 新闻资讯 ◆ 人物访谈 ◆ 东鹏蔡初阳:冠军联盟“三出”说法不准确 仅是个别销区现象 | |||
东鹏蔡初阳:冠军联盟“三出”说法不准确 仅是个别销区现象 |
|||
日期:2012年12月3日 整理:佛山瓷砖网 |
|||
【 www.FsTaoci.Com 】 “三出”说法不准确 仅是个别销区现象 记者:冠军联盟目前是怎样的情况,美的、红苹果、大自然先后退出是否真有其事? 蔡初阳:冠军联盟秘书处在我们市场部,如果说里面有变动,第一个知道的肯定是我。但是我一直没有听到这个说法。可能我们在终端做活动的时候会有个别的退出或者更换,但其实整体的联盟是没有改变的,没有加入和退出之说。 比如美的,它本来不是我们联盟组织的成员,后来它希望能够加入到我们的活动中来。因为电器跟冠军联盟活动没有冲突,所以我们就吸纳了他们,让他们在我们终端一起开展活动。所以说如果终端百分百把所有联盟成员召集一起来开展活动,这有点困难。 目前,冠军联盟是由东鹏陶瓷主导的。但具体落地到某个区,就会涉及到经销商的原因。比如说经销商做了欧派,而他也有另一个瓷砖品牌,他自己觉得应该和自己经营的瓷砖品牌合作,他在当地可能会有异业的联盟,冠军联盟也允许在终端有些变化。但这种变化在我看来是在终端的变化,并不是总部的变化,所以总部并不存在着这个问题。第二个问题是,我们在终端开展活动的时候,我觉得冠军联盟带给我们几家异业联盟的作用是非常巨大的。 记者:为什么东鹏一直把这个当成全年的重头戏? 蔡初阳:我们不仅仅把冠军联盟的活动搞起来,而且把展厅都放在一起,作为冠军联盟的展厅。在冠军联盟中,不只是东鹏,大家都感受到联盟在朝着良好的方向发展。当然,从今年八九月份开始,在终端活动中,我们发现了冠军联盟成员在当地的分化状态在加剧,以前基本上是一呼百应,这跟我们成员企业的客户在终端的集中度不高有关。有的成员企业渠道扁平化,导致原有的客户结构发生改变,在改变的过程中,活动产生的费用承担就有一定的压力。而东鹏瓷砖不一样,我们基本是总代理制,有百分百的品牌推广任务。 但在联盟中的其他商家,他们有的却并不是这样。比如有几家经销商,他们结为联盟后,品牌推广费用得不到落实。 对于效果来说,我觉得大部分区域的效果还是非常良好。比如说,中山的冠军联盟就很好。每个品牌都会派出它的团队加盟到冠军业务团队,这不仅仅是品牌推广同步,活动同步,还有团队的同步。他们资源共享,使得客户服务有所增值,这成为中山地区今年的良好业绩增长打下了基础,并且每个联盟的成员都获利很大。 我个人觉得异业联盟的这种形式是种很好的尝试,这种尝试对于消费者而言是一种增值,对于商家而言是一种资源的共享。在年底,我们会在总部的层面做一次深刻的研讨,讨论如何更好地把联盟发展下去。联盟是永恒的,当然个别的拆分也是必然的。 【链接】 冠军联盟 , 本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。 上一条:> 淄博:鲁青瓷灯笼瓶获国家专利 下一条:> 国际贸易出口检验认证研讨会在佛山举行 > 东鹏洁具总经理杨立鑫:实事求是,接好东鹏洁具接力棒 > 陶瓷价格 通利大理石瓷砖 陶瓷工业 陶瓷幕墙 厚板砖 名邦陶瓷 |
|
收藏到收藏夹 | 设为首页 | 佛山陶瓷网新闻资讯中心,每日更新行业最新最全资讯,企业新闻、企业最新发展以及产品销售动态。把握信息,把握佛山陶瓷网,把握行业脉搏。 |