东鹏蔡初阳：冠军联盟“三出”说法不准确 仅是个别销区现象

开放心态欢迎更多品牌加入

记者：所以在这段时间好像也有四五个新的品牌加入。

蔡初阳：他们不是在整体的联盟组织上加入，而是区域性的加入。大的联盟组织并没有发生改变。

记者：那就是说今年加入的品牌只是在区域的终端市场加入，并没有加入到总部?

蔡初阳：对。因为我们也希望能吸收更多的元素，形成更大的效应，这对消费者有更大的吸引力，所以对于终端客户只是暂时让他们加盟。

记者：秘书处是什么时候开始成立的?

蔡初阳：秘书处成立了两年多，一直设在东鹏。这种形式在我看来还是一个很大的创举。

记者：如何平衡联盟内部话语权?

蔡初阳：其实秘书处设在东鹏，也只是把办公室设在这里而已，在联盟内部大家都是平等的，没有谁对谁发号施令的问题，谁都没有绝对的决定权，决策是共同商量协商的结果，最重要的还是如何让这个组织的成员共同获得资源共享的权利。

模式稳定更有利联盟长远发展

记者：现在您接手整个东鹏集团，在联盟方面您会如何加强?

蔡初阳：我们应该去总结成功的经验，找到共同发展的模式。以前我们摸着石头过河，未来应该形成固定的模式。

其次，我希望能够加大总部对联盟的投资力度，加大对终端的管控力度，让大家团结在一起。东鹏原来有经销商不愿意做，觉得是总部在要求他们去做。但经过冠军联盟的推广，这部分经销商发现这是个更重要的资源。现在，总部基本上不需要做硬性的规定，所有的经销商、代理商都会自发地开展冠军联盟活动。在许多区域的活动，联盟的发起人和召集人大多是东鹏瓷砖的经销商。

记者：如果由东鹏的经销商来担当发起人和召集人，东鹏是否会在人力物力上付出的更多一些?

蔡初阳：那是肯定的。不过，付出多回报也多，这是毫无疑问的。我们也希望别的企业来担当，我们也配合其他企业的推广活动。

实际上，在未来的异业联盟里面，我们还可以考虑把这个组织做大。只要这个联盟存在，我们就能存在共同的资源，用享共同的客户和共同的服务体系。我相信未来冠军联盟不会解体，因为它能带给企业实实在在的回报。

（《陶城报》）

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