◆ 佛山陶瓷佛山瓷砖网 ◆ 新闻资讯 ◆ 行业经济 ◆ 三大矛盾让陶瓷业束手无策 | |||
三大矛盾让陶瓷业束手无策 |
|||
日期:2012年12月5日 整理:佛山瓷砖网 |
|||
【 www.FsTaoci.Com 】这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。人们面前陈列着一切。人们面前一无所有。人们正在直登天堂。人们正在坠向地狱。这句可以到处陶瓷业如今的现状。 2012年就像给陶瓷行业打上了一个大功率的审讯灯,让原本仍在催化中的各种矛盾无处遁逃。 矛盾一:价格战vs高库存 可以说,高库存成就了价格战,价格战也成就了高库存。二者相互催生出的恶性轮回让中国陶业在不健康的发展道路上一去难复返。中国陶业第一大罪状:“重视销售,漠视管理”。 价格战的两种模式 站在从业者的角度来看,价格战大致可以分为两种模式。 第一种是面向经销商的价格战,将利润空间让给经销商,降低产品的经销商价格,这是企业通常在招商前期用来吸引经销商的基本手段之一。而这种行为一旦开始,往往就成为了一个常态行为。因为这些以价格作为招商手段的企业,其经销商也视价格为生命,一旦开了头,以后企业也很难转型来拉高产品价格。陶瓷行业很少有低开高走的成功案例。第二种是针对市场的价格战,这种价格战往往是企业与经销商联合策划的行为,也就是企业与经销商共同拿出利润空间来降低产品市场价格,从而在短时间内拉动部份产品的销售额,但这种的价格战如果被常态化之后,最终的结果就是失去企业本身在市场上的地位,并且,想重新回到原来的定位需要的成本与代价远远大于在价格战期间所获得利益。 价格战与高库存共同存在的原因 企业库存压力而引发价格战是市场经济环境下的一种必然。 站在价格战的角度上说,由于产销不平衡,库存暴涨,企业不得不采用降价销售来消化库存产品。站在库存角度上来说,库存压力的产生在某些企业而言,是其自身定位造成的。他们一开始便确立了以大规模走量为主的思路。也就是说,这些企业一开始就做好了打价格战的准备。但他们没有想到的是,品牌定位之高低,均不能以规模之大小作为基调来论。销售渠道的不完美,经销商群体的混乱或实力不足,导致哪怕再低的价格也无法拉动其市场份额。 价格战可尽量避免 本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。 上一条:> 我国网络交易监管将有法可依 下一条:> 景德镇市昌南陶瓷文化创意研究院正式成立 > 泉州德化获评“千年古县” 陶瓷文化为申报添彩 > 金雅陶 佛山陶瓷总部基地 中陶卫浴 华帝缘陶瓷 瓷砖拼花 |
|
收藏到收藏夹 | 设为首页 | 佛山陶瓷网新闻资讯中心,每日更新行业最新最全资讯,企业新闻、企业最新发展以及产品销售动态。把握信息,把握佛山陶瓷网,把握行业脉搏。 |