三大矛盾让陶瓷业束手无策

价格战泛滥的局面是企业自身经营意识不全面，缺乏战略思路的结果。无论企业如何定位市场角度与品牌形象，首先必须有一个健康的立场，如果一开始便是急功近利，赚快钱、买快货、走产量、求模式的话，如今的结果永远是必然的。再低的定位也需要理性的规划。其实低定位产品不一定没有利润，如果能够在品牌推广、企业管理、产品结构、终端建设标准级别上做足成本化管理，一样可以有可观的利润。

矛盾二：多品牌vs高库存

多品牌模式是中国陶企恶性库存化的最痛根源之一。多数企业的多品 牌策略只是野蛮的复制和生长。

多品牌模式在中国陶业历程上也有了十年之路，从一个企业两三个品 牌到十几个品牌，盛行至今。但几乎所有品牌的产品结构、市场定位 、销售模式和团队都是如一泡制，换瓶不换药。他们唯一的目的只是 想通过多品牌的手段，避过区域经销商的合同，在同一个地区设立多 个经销商，卖同样的产品，通过密集的市场渠道，来提升企业的业绩 。

多品牌模式在日化行业是一种被普遍采用经营策略，其原因是通过不 同品牌的定位来细化市场，满足不同群体的情感需求、功能需求、文 化需求和个性需求，更有效地提高产品的销售份额。

但多品牌模式在陶瓷行业变成了赤裸裸地复制，几乎所有导入多品牌 经营模式的企业都没有真正意义上理解它的核心定义。“多品牌”三 个字，在陶业变成了“多累赘”。

多数企业在多品牌模式之后，引发了企业不同品牌之间的内斗，而今 天的消费者也不是笨蛋，一眼也便识穿了。这样的多品牌策略，无非 只停留在野蛮复制和生长上，没有规律、没有规划、没有科学性。库 存化也是在这种的低劣的多品牌模式下造就的。

企业为了满足更多品牌的招商和渠道需求，只是拉大产能、扩大规模 、加班加点、做大库存。而我们今天终于看到它的后遗症，一旦市场 低迷，被拉大的产能和留下的库存如何降下来？企业对此束手无策。

矛盾三：好面子vs高库存

一夜间，陶业产能急剧上升，品牌如春笋般生长。从一条生产线到数 十条生产线，从一个厂区到多个厂区，从一个股东到多个股东。 当初这些企业家无一不认为，如果不扩大产能，必定死在别人手上， 他们都坚信市场可以消化现在的产能，而结果就是市场价格的急剧下 滑和利润空间的下降，为了保持企业的投资回报率，大多数企业只好 开始疯狂“走量”。

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