十年就等这一天——访朗斯卫浴有限公司董事长向伟昌

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十年里，他只做淋浴房。

2002年，他白手起家创立了朗斯。期间遭遇过2003年的非典，2008年的金融风暴，也经受着行业里多元化经营大潮的冲击和各种各样的诱惑，而他始终认定淋浴房这一产业，寸步不离，潜心钻研。十年磨一剑，今天的朗斯已走在行业的前面，把营销中心设立在北京，并在全国设立了7个直属办事处，拥有了500余家终端连锁专卖店，与40多个国家和地区建立了良好的合作关系，营销网络与产品辐射全球市场。他，就是中山市朗斯卫浴有限公司董事长向伟昌。

回首来时路，十年不过弹指间，然而专注令它有了厚度。向伟昌不禁感慨：“十年就等这一天。”

十年就等这一天

向伟昌从1995年开始进入卫浴行业，刚开始从事卫浴产品销售，从此就与卫浴行业结下了深厚的缘份。十年前的淋浴房不过是在陶卫专卖店里代售的小配角，向伟昌却在销售淋浴房的过程中敏锐地发现淋浴房行业在未来一定有非常好的发展前景，是一个朝阳行业。他认为，国内水资源紧缺，国家也大力倡导节约水资源，又出台了许多政策来杜绝水资源浪费，支持节水产品的研发制造，所以淋浴房行业是一个朝阳行业。这个想法激发了他对淋浴房行业的激情和热爱，在2002年12月24日把之前做淋浴房产品代理积攒的几十万元，投入到淋浴房事业，创立了中山市朗斯卫浴有限公司。

这一干就是十年，十年里向伟昌坚持只做一件事，就是做淋浴房。这样的坚持和专注使朗斯在资本规模、经济效益、企业管理、制度建设、创新机制等方面都取得了长足的进步和不凡的成效。同时，更获得了骄人的佳绩——相继成为奥运媒体村、奥运水上公园、恒大地产（全国战略联盟）、住总集团（全国战略联盟）、优山美地别墅、友谊宾馆、全国总工会酒店、外交部公寓等知名项目的选定品牌。也成为中山淋浴房行业执行会长单位。荣获了中国卫浴行业十大著名品牌、品牌与服务双优企业、中国质量检验协会会员等众多殊荣，并拥有多项自主研发的产品发明专利。

人到中年的向伟昌精神奕奕，说起创业十年，他不禁有点激动，颇为骄傲地说：“朗斯公司从2002年成立到今年12月24日，正好十年。我们做促销的有一句口号叫：‘十年就等这一天，价格回到十年前’。这次朗斯十周年庆典，在终端渠道的广告牌就打上这样的文字。”

成功并非偶然，向伟昌一开始就立下了要创百年企业的决心，所以他在经营管理的各方面都高瞻远瞩，并严格执行。他透露，朗斯最早时走的完全是国际上最先进的模式，相当于现在流行的oem。在2005年10月3日在阜沙工业园设了一个厂，到了2008年10月朗斯才搬到现在这里80多平方米的地方作为总部。跟许多老板的观念一样，向伟昌也认为营销上渠道为王。公司刚起步的时候，在淋浴房销售的终端渠道方面，居然之家帮了朗斯很大的忙。当时向伟昌找到汪林朋总裁，提出要进驻居然之家，汪总就说：“只要你是正规的品牌，有正规的管理，居然之家就欢迎你来。”他很痛快地给了朗斯位置，这真让向伟昌非常感动，他跟汪总说：“以后你的居然之家开到500家，1000家，我都百分百跟进。”而现在居然之家在全国有60个店，朗斯确实是百分之百跟进了。“其实在中国乃至全球做品牌，最重要的是渠道问题。比如苹果手机，就一个黑色，一个白色，它敢开一个三层楼高的体验中心。整个终端就是做得很到位，我们也可以这么做。像红星、居然之家等在江湖上有地位的渠道，我们都要进驻。”如今向伟昌很自信地说，“中国渠道上，任何渠道对我们来说都非常好。我们目前在全中国的终端渠道大概有600多个，主要分布在红星美凯龙。到目前为止，红星美凯龙连家居带建材的店有115家，纯含建材的有110家，我们公司进驻了103家，几乎是百分百。以前红星把淋浴房放到最后一排，而今年我看到红星把淋浴房的位置改了，一进门左右两边都是淋浴房区域，这是一大进步！”向伟昌高兴地谈起这件事。对于下一步目标，他充满信心地说：“我要做到淋浴房能成为卖场里的一个馆，叫淋浴房馆，而不仅仅是一个区。现在淋浴房是卫浴馆的一个区，如果我们做到这个程度，才算是做了些事业性的事情。”

在淋浴房事业上，向伟昌不仅有着独特的见解和大胆的设想，还有冲天的干劲。10年来，向伟昌坚持南北两头跑，不知疲累，逐渐发展强大起来后面临无数诱惑，但他还是执著地埋头于淋浴房这个行业，坚持在朗斯拼搏，半步不离。“曾经有一次我的手机被猎头公司打进来，因为我们区域办事处，官网上都有我电话，所以他们知道我电话。对方说有个公司想请我，我问干什么的呢？他说做淋浴房的，我开玩笑地回答说好啊，给我多少钱啊？”向伟昌乐呵呵地说起这件事，“但是最后，我还是很肯定地说，对不起，我在朗斯公司绝对不会走。”如今不少企业向整体卫浴发展，面对多元化经营大潮的冲击，向伟昌却始终专注淋浴房。他坚定地说：“像汉斯格尔，杜拉维斯那些百年企业都是走专业化路线。要可持续发展必须走专业化道路，必须专注一个产品，只有专业化，才能可持续发展。将来朗斯都是坚持做淋浴房，走专而精的道路，不走大而全的道路。”

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